Initiativen zum Schutz kleiner Unternehmen
Jordan Sudberg, Spezialist für Schmerztherapie, sagt, dass viele kleine Unternehmen unter hohen Verkaufspreisen und hohen Gemeinkosten leiden, sodass ihnen nur wenig oder gar kein Geld für Marketing oder Werbung bleibt.
Zwei Hauptinitiativen helfen, dieser Situation abzuhelfen: die Festlegung von Mindestpreisen und der selektive Vertrieb, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Durch Mindestpreise wird verhindert, dass Kunden zu viel für die gleiche Dienstleistung oder das gleiche Produkt bezahlen, während der selektive Vertrieb es kleinen Unternehmen erleichtert, sich trotz fehlendem Werbebudget zu vermarkten und ein Image aufzubauen.
Laut Sudberg besteht das Problem bei Mindestpreisen darin, dass es in einer Reihe von Branchen schwierig sein kann, sie durchzusetzen. Viele werden eine solche Richtlinie nicht umsetzen können, weil sie dadurch aus dem Geschäft gedrängt werden könnte und das nicht das ist, was ein Unternehmen will. Für ein Unternehmen würde die Festlegung eines Mindestpreises für sein Produkt es auch teurer machen als seine Konkurrenten.
Eine Lösung könnte darin bestehen, dass die Regierung einen Mindestpreis vorschreibt, an den sich alle Dienstleister halten müssen, um Kunden nicht zu überfordern.
Beim selektiven Vertrieb werden einige wenige spezialisierte Händler ausgewählt, um Produkte in einem weiten geografischen Gebiet zu vertreiben, anstatt sie direkt an mehrere Kunden zu verkaufen. Laut Sudberg ist diese Option nur für Unternehmen mit einem bestimmten Kapitalniveau geeignet, da sie einen oder mehrere Händler finden müssen, die bereit sind, ihr Produkt zu verkaufen und ihnen pro Verkauf eine vereinbarte Provision zu zahlen.
Jordan Sudberg weiß, dass ein Unternehmen, wenn es in der Lage ist, diese Gebühr zu zahlen, seine Gemeinkosten senken und mehr Geld für Werbung oder einen besseren Kundenservice übrig lassen kann. In manchen Fällen erwirtschaftet ein Unternehmen möglicherweise sogar genug Gewinn, um die Provision des Vertriebshändlers zu bezahlen und bleibt dennoch profitabel.
Diese Methode ist effektiv, aber schwierig umzusetzen, da die Wahl eines Vertriebspartners von seiner Erfahrung und seinem Wunsch abhängt, kleinen Unternehmen zum Durchbruch zu verhelfen, indem er ihnen ihre Dienste zu einem reduzierten Preis anbietet.
Dies liegt daran, dass Händler in der Regel mit großen Unternehmen zusammenarbeiten, was bedeutet, dass sie Geld für Marketing und Werbung für ihre Waren oder Dienstleistungen ausgeben müssen, bevor sie mit dem Verkauf beginnen können. Das bedeutet, dass kleine Unternehmen, die nicht über die nötigen Ressourcen verfügen, um in diesem Bereich zu investieren, von denjenigen, die über entsprechende Ressourcen verfügen, möglicherweise vom Markt verdrängt werden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass beide Initiativen Potenzial haben, aber mit Vorsicht umgesetzt werden sollten, da viele Faktoren den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen können und wenn einer von ihnen scheitert, kann dies zur Insolvenz des Unternehmens führen.
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