Lernen Sie, Networking zu lieben

Networking kann einschüchternd wirken, sollte es aber nicht sein. Es geht nur darum, mit den Leuten zu reden – darüber, was man tut und was sie tun. Egal wer Sie sind oder was Sie beruflich machen, heute Abend werden Dutzende Leute auf der Party sein, die Ihren Interessen entsprechen. So wie Sie auf einen Fremden zugehen und sich vorstellen, können Sie auch herausfinden, wer auf der Party ist. Wer die IT-Experten sind, kann man laut Raphael Sternberg auf jeder Veranstaltung vor Ort herausfinden. Verkleiden Sie sich einfach, gehen Sie auf jeden zu, den Sie sehen, und fragen Sie ihn freundlich, ob er Programmierer oder Designer ist. Sie erhalten sofort Empfehlungen – und Mundpropaganda. Hier finden Sie Tipps, wie Sie Networking lieben lernen.

1. Sammeln Sie Gleichgesinnte

Ein Networking-Event ist nicht nur eine Gelegenheit, Visitenkarten zu sammeln, sondern auch eine Gelegenheit, Menschen kennenzulernen, die Ihre Freunde werden könnten. Wenn Sie jemanden sehen, den Sie kennen, fragen Sie ihn, ob er Ihnen zwei oder drei interessante Menschen vorstellen kann, und tun Sie dann dasselbe für ihn. Dadurch entsteht ein Gefühl der Einheit und Integration unter den Teilnehmern.

2. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie tun, nicht auf das, was Sie bekommen oder sogar geben.

Die meisten Leute denken, dass es beim Networking ums Verkaufen geht. Aber laut Sternberg besteht das wichtigste Ziel des Networkings darin, neue Freunde zu finden. Eine der klassischen Fallstricke besteht darin, ein Treffen mit jemandem zu planen, um eine Beziehung aufzubauen, und dann zu vergessen, warum man da ist. Wenn Sie einen guten Grund haben, zu einer Veranstaltung zu gehen, ist es einfacher, sich auf das zu konzentrieren, wofür Sie da sind – und Ihre wahren Beweggründe vor anderen Teilnehmern zu verbergen.

3. Halten Sie Ihre Rede

Wenn Sie zu einer Networking-Veranstaltung eingeladen werden, denken Sie nicht, dass Sie versuchen müssen, sofort Umsatz zu generieren. Sie werden Ihre Rede als Gast halten und niemand erwartet von Ihnen, dass Sie damit Geld verdienen. Sie können neue Ideen ausprobieren oder Tipps weitergeben, wie andere ihr Geschäft verbessern können.

4. Bereiten Sie einige Gesprächsthemen vor

Wenn Sie zum Reden eingeladen werden, besteht der häufigste Fehler darin, ihre Einladungskarte in die Hand zu nehmen und ihre Rede zu lesen, in der Hoffnung, den Eindruck zu erwecken, sie wüssten, was sie tun. Das alles ist Teil des Albtraums eines jeden Netzwerkers. Je mehr Sie Ihre Gesprächsthemen üben, desto wohler fühlen Sie sich und desto entspannter wirken Sie beim Sprechen. Sie können auch eine Technik namens „VIP-Karten“ ausprobieren. Hierbei handelt es sich um kurze, auf den Punkt gebrachte Gesprächsthemen, die Ihre Ziele für das Meeting in höchstens sechs oder sieben Sekunden zusammenfassen.

5. Legen Sie ein Kontingent fest
Zu viele Geschäftsleute gehen zu Networking-Events mit der Idee, so viele Visitenkarten wie möglich zu sammeln. Wenn es Ihnen um Zahlen geht, verbringen Sie Zeit mit relativ unbedeutenden Menschen, weil sie als wichtig wahrgenommen werden. Ziehen Sie stattdessen in Betracht, ein paar Leute hinzuzuziehen, die für Sie von entscheidender Bedeutung sind und Ihnen weiterhelfen können. „Ich würde immer versuchen, zwei Leute beiseite zu lassen“, sagt Raphael Sternberg. „Wenn ich eine Beziehung zu zwei Menschen aufbauen konnte, wusste ich, dass es mir gut ging.