Aprenda a amar networking
Networking pode parecer intimidante, mas não deveria ser. Trata-se apenas de conversar com as pessoas – sobre o que você faz e o que elas fazem. Não importa quem você é ou o que faz da vida, haverá dezenas de pessoas na festa esta noite que correspondem aos seus interesses. Assim como você aborda um estranho e se apresenta, você pode fazer o mesmo para descobrir quem está na festa. Segundo Raphael Sternberg, você pode descobrir quem são os especialistas em TI em qualquer evento local. Basta vestir-se bem, aproximar-se de todos que encontrar e perguntar, de forma amigável, se são programadores ou designers. Você começará imediatamente a receber referências – e publicidade boca a boca. Aqui veremos dicas para aprender a amar networking.
1. Reúna mentes semelhantes
Um evento de networking não é apenas uma oportunidade de colecionar cartões de visita, é também uma oportunidade de conhecer pessoas que podem se tornar seus amigos. Se você encontrar alguém que conhece, pergunte se ele pode apresentá-lo a duas ou três pessoas interessantes e faça o mesmo por ele. Isto criará um sentimento de unidade e inclusão entre os participantes.
2. Concentre-se no que você faz, não no que você recebe ou mesmo dá.
A maioria das pessoas pensa que networking é uma questão de vendas. Mas, segundo Sternberg, o objetivo mais importante do networking é fazer novos amigos. Uma das armadilhas clássicas é planejar encontrar alguém para estabelecer um relacionamento e depois esquecer por que está ali. Se você tiver um bom motivo para ir a um evento, será mais fácil se concentrar no motivo pelo qual você está lá – e esconder suas verdadeiras motivações dos outros participantes.
3. Faça seu discurso
Se você for convidado para falar em um evento de networking, não pense que precisa tentar gerar vendas imediatamente. Você fará seu discurso como convidado e ninguém espera que você ganhe dinheiro com isso. Você pode experimentar novas ideias ou compartilhar dicas sobre como outras pessoas podem melhorar seus negócios.
4. Prepare alguns pontos de discussão
Se você for convidado para falar, o erro mais comum que as pessoas cometem é pegar o cartão de convite e ler o discurso, na esperança de parecer que sabem o que estão fazendo. Tudo faz parte do pesadelo de um networker. Quanto mais você praticar seus pontos de discussão, mais confortável ficará e mais relaxado parecerá ao falar. Você também pode tentar uma técnica conhecida como “cartões VIP”. Esses são pontos de discussão curtos e diretos que resumem seus objetivos para a reunião em seis, sete segundos ou menos.
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5. Defina uma cota
Muitos empresários vão a eventos de networking com a ideia de que irão colecionar o maior número possível de cartões de visita. Se você estiver interessado nos números, passará tempo com pessoas relativamente insignificantes devido à sua importância percebida. Em vez disso, considere trazer algumas pessoas que serão vitais para você e que podem ajudá-lo a seguir em frente. “Eu sempre tentava deixar duas pessoas de lado”, diz Raphael Sternberg. “Se eu conseguisse estabelecer relacionamento com duas pessoas, saberia que estava indo bem.