A maioria das empresas depende de campanhas de marketing para crescer. Uma campanha de marketing bem-sucedida pode levar ao aumento das vendas ou à expansão dos mercados. Portanto, o ideal é repensar sua estratégia de marketing para ter certeza de que está no caminho certo.
Observe que as estratégias de marketing são caras de implementar. A última coisa que você quer é gastar dinheiro em uma campanha que fracassa. Neste contexto, aqui estão o que fazer e o que não fazer em uma campanha de marketing:
Coisas para fazer
O sucesso da sua campanha de marketing depende de vários fatores. Aqui está uma lista de coisas para fazer:
1. Escolha o canal de marketing certo
O canal de marketing determina o sucesso da sua campanha. As preferências de orçamento e público podem ajudá-lo a escolher o melhor canal de marketing. Um dos objetivos essenciais do marketing é popularizar seus produtos e serviços.
Os canais de marketing podem ajudá-lo a entender onde seus clientes estão e as melhores maneiras de atraí-los. Aqui estão alguns dos canais de marketing que você deve explorar:
- Mídia social
- Marketing de email
- Blogues
- Publicidade paga
- Marketing de influenciador
Escolher o canal de marketing certo é uma ótima abordagem se você está se perguntando como aumentar a visibilidade do seu negócio. Você saberá onde concentrar seus esforços e como maximizá-los. Dessa forma, seu negócio poderá ser visto por todos os clientes em potencial.
2. Identifique o seu público-alvo
É essencial definir o seu público-alvo para veicular sua campanha com sucesso. Depois de definir seu público, você pode escolher a melhor estratégia de marketing. Por exemplo, você precisará aumentar a conscientização se for um produto novo. Caso contrário, os novos produtos correm o risco de não se estabelecerem em novos mercados antes de serem comercializados e anunciados.
Além disso, sua campanha de marketing deve ser informativa se você pretende atingir novos mercados. Enviar representantes da marca a estes mercados deverá ser suficiente. Você deve apresentar seus novos produtos aos clientes existentes para obter informações sobre melhorias ou feedback.
3. Torne suas estratégias de marketing compatíveis com dispositivos móveis
Muitos clientes passam a maior parte do tempo em seus dispositivos móveis. Você precisa usar campanhas de marketing otimizadas para celular para alcançar mais deles. Aposte nas novas tendências, como a utilização das redes sociais para realizar as suas campanhas. Seu próximo visualizador pode ser seu novo cliente.
4. Meça o progresso
Só existe uma maneira de medir o sucesso de suas campanhas de marketing: medindo os resultados. Reserve um tempo para avaliar a contribuição de uma campanha de marketing para os negócios da empresa.
Por exemplo, se você notar que vários novos clientes se inscreveram, pode ter certeza de que a estratégia está funcionando. Se você não notar alterações ou melhorias, poderá sempre revisitar a estratégia da campanha.
O que você não deve fazer
Durante sua campanha de marketing, é melhor evitar o seguinte:
1. Não estudar o seu mercado
Estudar o mercado é uma ótima ideia para as empresas. Seus produtos podem ser os melhores, mas você não terá lucro se não atender às demandas do mercado. Antes de lançar sua campanha de marketing, familiarize-se com as seguintes dicas:
- Comportamento do consumidor
- Modelos de compra
- Níveis de renda
- Cultura
Estes factores influenciam vários aspectos, por exemplo, mecanismos de preços. Se você definir um preço muito alto para seus produtos, não importa quanto marketing você faça, você não conseguirá convencer seu público a comprá-los.
É, portanto, essencial estudar as tendências do mercado, tais como os níveis de rendimento, a fim de produzir produtos que provavelmente serão adquiridos se forem disponibilizados.
2. Ignorando os concorrentes
Não há dúvida de que ninguém quer lidar com os incômodos causados pelos concorrentes. No entanto, não faria sentido manter o segredo mais bem guardado do seu negócio. A última coisa que você deve fazer é ignorar a concorrência.
Lembre-se de que os consumidores gostam de comparar produtos. Portanto, é necessário oferecer-lhes opções. Em vez de ver seus concorrentes como ameaças, certifique-se de superá-los, produzindo produtos de qualidade e retendo clientes.
3. Espere resultados imediatos
Uma campanha de marketing bem-sucedida exige tempo e esforço. Um princípio de marketing é que os clientes ouçam falar de seus produtos sete vezes antes de comprá-los.
Imagine, por exemplo, que você escolhe a rota publicitária para sua campanha de marketing. No mundo real, a probabilidade de seu anúncio aparecer na TV quando seus clientes pensam em um produto de sua linha é baixa.
Por outro lado, a sua publicidade deve atrair a atenção deles. A mensagem deve ser precisa e emocionante. Se o anúncio for repetido no dia seguinte, eles poderão se lembrar do nome do produto. No dia seguinte, ele poderá aprender sobre seu uso e ingredientes.
Essa é a jornada da publicidade, que não difere das campanhas de marketing. Portanto, seja paciente com sua estratégia. O melhor que você pode fazer é alcançar o maior número possível de clientes.
4. Apoie-se no crescimento liderado pelo produto
Um erro comum que você deve evitar a todo custo é confiar no crescimento do produto. Você pode ter atraído mil novos clientes potenciais com sua campanha recente. Mas o que mais importa é se você conseguirá mantê-los. Você deve, portanto, redobrar seus esforços para reter seus clientes.
Existem várias maneiras de reordenar um produto. Essa é uma maneira segura de manter seus clientes fisgados em seus produtos. Por exemplo, se você vende produtos para o cabelo, é melhor melhorá-los de tempos em tempos. Por exemplo, você pode desenvolver um produto contendo óleos essenciais adicionais.
Você pode melhorar os produtos alimentares para o cabelo adicionando mentol ou óleo de coco, que é adequado para manter um couro cabeludo saudável. Seus clientes sentirão necessidade de experimentar outros produtos. Essa estratégia os incentiva a permanecer mais tempo na sua empresa.
Conclusão
Executar uma campanha de marketing não é nada fácil. No entanto, não deve ser assustador seguir certas estruturas de marketing. Seguindo o que devemos fazer mencionado acima e evitando o que não devemos fazer, você pode ter certeza de realizar uma campanha de marketing de sucesso para sua empresa.