Você está ocupado preparando uma campanha de marketing com influenciadores e é novo nesta profissão? Se sim, você deve saber que há algumas coisas que você deve ter em mente para que a campanha seja bem-sucedida. Os influenciadores têm uma enorme base de fãs. Esses fãs ou seguidores confiam neles incondicionalmente. Essa confiança torna o marketing de influência uma das ferramentas de marketing mais eficazes para as empresas da geração atual.
Suas chances de tornar seu produto ou serviço popular aumentam significativamente se você conseguir que essas ofertas sejam recomendadas por um ou mais influenciadores importantes nas redes sociais. No entanto, para alcançar os melhores resultados possíveis, você deve primeiro encontrar influenciadores que correspondam à visão e às características principais da sua empresa.
A seção abaixo discute maneiras de identificar os principais influenciadores e várias outras etapas cruciais para preparar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas.
Comece desenvolvendo um conceito no qual sua campanha será baseada
Pergunte a si mesmo que tipos de metas você deseja alcançar com a campanha. Isso é importante porque é o seu objetivo que determinará a sua estratégia. Você está procurando aumentar seu envolvimento na mídia social ou está interessado principalmente em aumentar as vendas de produtos? Para ser mais preciso, defina claramente os seus objetivos, pois eles constituirão a base da sua estratégia de marketing.
Como proprietário de uma empresa, você tem o direito de ter grandes objetivos. Porém, para que a campanha funcione bem, você não deve começar com metas enormes. Da mesma forma, evite definir muitas metas. Idealmente, sua primeira campanha de marketing de influenciador deve ter um único objetivo. Depois de conseguir isso, você poderá usar essa confiança para atingir objetivos mais complexos ou múltiplos.
Depois de definir seus objetivos, identifique os KPIs (indicadores-chave de desempenho) com base nos quais você medirá o sucesso da campanha.
Encontre influenciadores que complementem bem seus objetivos e sua marca
Para iniciantes, esta tarefa pode parecer um pouco cansativa. No entanto, se você tiver objetivos bem definidos, será mais fácil restringir seu escopo de ação. Isso tornará automaticamente o processo de seleção do influenciador mais simples.
Para empresas que desejam maximizar seu alcance, seria sensato escolher influenciadores com um público maior. No entanto, se o seu objetivo principal é aumentar suas conversões e vendas, você deve optar por influenciadores que criam conteúdo relevante.
Para identificar os influenciadores certos, você deve primeiro listar as hashtags ou palavras-chave que são relevantes para o seu produto ou marca. Pesquise palavras-chave/hashtags separadamente em cada plataforma de mídia social que você deseja atingir. As pesquisas revelarão os principais influenciadores que postam conteúdo relevante.
Verifique seus perfis e postagens, encontre informações básicas sobre eles e prepare uma lista de influenciadores que correspondam perfeitamente aos objetivos e à mensagem da sua marca. Se você puder trabalhar com alguns deles, suas chances de ter uma campanha de marketing de influenciador bem-sucedida serão consideravelmente altas.
Não se esqueça de verificar a autenticidade dos influenciadores pré-selecionados.
O mundo das mídias sociais tem centenas de influenciadores falsos. Ser vítima deles pode acabar arruinando seu negócio para sempre. Portanto, sempre que você começar a trabalhar com um influenciador, será necessário verificar sua autenticidade.
A melhor maneira de identificar influenciadores falsos é verificar cuidadosamente seus perfis. Os falsos influenciadores geralmente não criam conteúdo de alta qualidade. Eles não se beneficiam do envolvimento de seu público e as curtidas e comentários em suas postagens raramente vêm de usuários ativos. Você tem que trabalhar manualmente para identificar essas pessoas falsas e eliminá-las de sua lista dos principais influenciadores.
Além disso, fique longe de influenciadores que experimentaram picos repentinos de seguidores, apesar de não haver conteúdo viral. Perfis com milhares de curtidas, mas sem comentários, também tendem a pertencer a falsos influenciadores.
Contate influenciadores
Depois de eliminar os falsos influenciadores de sua lista, você terá sua lista final. Os influenciadores que desejam fazer parceria com marcas geralmente listam seu endereço de e-mail na seção “bio” de seu perfil. Se um dos influenciadores com quem deseja trabalhar não estiver listado, entre em contato com ele enviando uma mensagem privada concisa.
A mensagem ou e-mail que você envia ao influenciador deve conter detalhes básicos da campanha de marketing. Você também deve explicar o que espera da pessoa, ou seja, quais plataformas você deseja atingir, o número de postagens que deseja que ela faça por semana ou mês, etc.
Assim que um influenciador concordar em fazer parte de sua campanha, peça-lhe que compartilhe suas análises. Isso ajudará você a entender o nível de engajamento que o influenciador está gerando. O acesso às estatísticas também permitirá que você verifique os dados demográficos do influenciador. Isso o ajudará a determinar se a pessoa é capaz de influenciar seu público-alvo.
Comece a negociar quando estiver satisfeito com as análises do influenciador. Se você conhece os truques de negociação e persuasão, poderá fazer o melhor negócio, mesmo com o influenciador mais bem classificado em sua plataforma de mídia social favorita. O preço que você pagará será o de criar o conteúdo e distribuí-lo. O ideal é que você pague 50% do valor decidido antecipadamente e o restante após o influenciador enviar o conteúdo.
Gerencie a distribuição com cuidado
Você deve permanecer em contato constante com o influenciador após a assinatura do contrato. Isso ajudará você a se manter atualizado com o status da campanha o tempo todo e saber quando um novo conteúdo é carregado. Monitore as reações que você recebe a cada postagem do influenciador. Se você notar reações negativas ou uma postagem não estiver atraindo público suficiente, converse com o influenciador e resolva o problema rapidamente.
Medir o ROI da campanha
Nesta etapa, você precisa determinar até que ponto a campanha o ajudou a atingir seu objetivo. Verifique todos os KPIs relevantes para avaliar o desempenho da campanha de marketing do influenciador. Se você seguir perfeitamente as diretrizes acima, provavelmente obterá os resultados desejados.
Última palavra
Se você não tem confiança para realizar uma campanha de marketing de influenciador sozinho, pode procurar a ajuda de um profissional. São profissionais experientes, que podem escolher os melhores influenciadores para você e ajudá-lo a desenhar uma campanha perfeita para seu produto e marca.