Majoritatea companiilor se bazează pe campanii de marketing pentru a crește. O campanie de marketing de succes poate duce la creșterea vânzărilor sau la extinderea piețelor. Deci, este ideal să vă regândiți strategia de marketing pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun.
Rețineți că strategiile de marketing sunt costisitoare de implementat. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să cheltuiești bani pe o campanie care eșuează. În acest context, iată ce se poate face și nu se poate face dintr-o campanie de marketing:
Lucruri de făcut
Succesul campaniei tale de marketing depinde de mai mulți factori. Iată o listă de lucruri de făcut:
1. Alegeți canalul de marketing potrivit
Canalul de marketing determină succesul campaniei tale. Preferințele bugetului și ale publicului vă pot ajuta să alegeți cel mai bun canal de marketing. Unul dintre obiectivele esențiale ale marketingului este acela de a vă populariza produsele și serviciile.
Canalele de marketing vă pot ajuta să înțelegeți unde sunt clienții dvs. și cele mai bune modalități de a-i atrage. Iată câteva dintre canalele de marketing pe care ar trebui să le explorați:
- Rețelele de socializare
- Marketing prin e-mail
- Bloguri
- Publicitate plătită
- Influencer marketing
Alegerea canalului de marketing potrivit este o abordare excelentă dacă vă întrebați cum să creșteți vizibilitatea afacerii dvs. Veți ști unde să vă concentrați eforturile și cum să le maximizați. În acest fel, afacerea ta poate fi văzută de toți potențialii clienți.
2. Identificați-vă publicul țintă
Este esențial să definiți publicul țintă pentru a vă derula cu succes campania. Odată ce ți-ai definit publicul, poți alege cea mai bună strategie de marketing. De exemplu, va trebui să creșteți gradul de conștientizare dacă este un produs nou. În caz contrar, noile produse riscă să nu se instaleze pe noi piețe înainte de a fi comercializate și anunțate.
În plus, campania dvs. de marketing trebuie să fie informativă dacă intenționați să ajungeți pe noi piețe. Trimiterea reprezentanților mărcii pe aceste piețe ar trebui să fie suficientă. Ar trebui să prezentați noile produse clienților existenți pentru a obține informații despre îmbunătățiri sau feedback.
3. Faceți-vă strategiile de marketing prietenoase cu dispozitivele mobile
Mulți clienți petrec cea mai mare parte a timpului pe dispozitivele lor mobile. Trebuie să utilizați campanii de marketing optimizate pentru dispozitive mobile pentru a ajunge la mai multe dintre ele. Pariați pe noile tendințe, cum ar fi utilizarea rețelelor sociale pentru a vă realiza campaniile. Următorul tău spectator ar putea fi noul tău client.
4. Măsurați progresul
Există o singură modalitate de a măsura succesul campaniilor dvs. de marketing: prin măsurarea rezultatelor. Asigurați-vă că vă faceți timp pentru a evalua contribuția unei campanii de marketing la afacerile companiei.
De exemplu, dacă observi că s-au înscris mai mulți clienți noi, poți fi sigur că strategia funcționează. Dacă nu vedeți modificări sau îmbunătățiri, puteți oricând să revizuiți strategia campaniei.
Ce nu ar trebui să faci
În timpul campaniei de marketing, cel mai bine este să evitați următoarele:
1. Nu-ți studiezi piața
Studierea pieței este o idee grozavă pentru afaceri. Produsele tale pot fi cele mai bune, dar nu vei face profit dacă nu îndeplinești cerințele pieței. Înainte de a vă lansa campania de marketing, familiarizați-vă cu următoarele sfaturi:
- Comportamentul consumatorului
- Achizitionarea modelelor
- Nivelurile veniturilor
- Cultură
Acești factori influențează mai multe aspecte, de exemplu mecanismele de stabilire a prețurilor. Dacă prețul produselor tale este prea mare, indiferent cât de mult marketing ai face, nu vei reuși să-ți convingi publicul să le cumpere.
Prin urmare, este esențial să studiezi tendințele pieței, cum ar fi nivelul veniturilor, pentru a produce produse care ar putea fi achiziționate dacă le vei pune la dispoziție.
2. Ignorarea concurenților
Nu există nicio îndoială că nimeni nu vrea să facă față bătăilor de cap cauzate de concurenți. Cu toate acestea, nu ar face bine ca afacerea ta să rămână secretul cel mai bine păstrat. Ultimul lucru pe care ar trebui să-l faci este să ignori concurența.
Amintiți-vă că consumatorilor le place să compare produsele. Prin urmare, este necesar să le oferim opțiuni. În loc să vă vedeți concurenții ca amenințări, asigurați-vă că îi depășiți prin producerea de produse de calitate și păstrarea clienților.
3. Așteptați-vă la rezultate imediate
O campanie de marketing de succes necesită timp și efort. Un principiu de marketing este că clienții aud despre produsele dumneavoastră de șapte ori înainte de a le cumpăra.
Imaginați-vă, de exemplu, că alegeți traseul publicitar pentru campania dvs. de marketing. În lumea reală, probabilitatea ca anunțul dvs. să apară la televizor atunci când clienții dvs. se gândesc la un produs din gama dvs. este scăzută.
Pe de altă parte, publicitatea dvs. trebuie să le atragă atenția. Mesajul trebuie să fie precis și incitant. Dacă anunțul este reluat a doua zi, s-ar putea să-și amintească numele produsului. A doua zi, ar putea afla despre utilizarea și ingredientele acestuia.
Aceasta este călătoria publicității, care nu este diferită de campaniile de marketing. Așa că ai răbdare cu strategia ta. Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să ajungi la cât mai mulți clienți.
4. Bazați-vă pe creșterea condusă de produse
O greșeală comună pe care ar trebui să o evitați cu orice preț este să vă bazați pe creșterea produselor. Este posibil să fi atras o mie de clienți potențiali noi cu campania ta recentă. Dar ceea ce contează cel mai mult este dacă le vei putea păstra. Prin urmare, trebuie să vă dublați eforturile pentru a vă păstra clienții.
Există mai multe moduri de a reordona un produs. Aceasta este o modalitate sigură de a-ți păstra clienții atrași de produsele tale. De exemplu, dacă vindeți produse pentru păr, cel mai bine este să le îmbunătățiți din când în când. De exemplu, puteți dezvolta un produs care conține uleiuri esențiale suplimentare.
Puteți îmbunătăți produsele alimentare pentru păr adăugând mentol sau ulei de cocos, care este potrivit pentru menținerea unui scalp sănătos. Clienții tăi vor simți nevoia să încerce alte produse. O astfel de strategie îi încurajează să rămână mai mult timp în compania ta.
Concluzie
Derularea unei campanii de marketing nu este o plimbare în parc. Cu toate acestea, nu ar trebui să fie descurajantă dacă urmați anumite cadre de marketing. Urmând acțiunile menționate mai sus și evitându-le, poți fi sigur că vei derula o campanie de marketing de succes pentru afacerea ta.