Ești ocupat cu pregătirea unei campanii de marketing cu influenceri și ești nou în această profesie? Dacă da, ar trebui să știți că există câteva lucruri de care trebuie să aveți în vedere pentru ca campania să aibă succes. Influencerii au o bază uriașă de fani. Acești fani sau urmăritori au încredere în ei necondiționat. Această încredere face marketingul influențat unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pentru companii din generația de astăzi.
Șansele dvs. de a vă face produsul sau serviciul popular cresc semnificativ dacă puteți obține aceste oferte recomandate de unul sau mai mulți influenți de top pe rețelele sociale. Cu toate acestea, pentru a obține cele mai bune rezultate posibile, trebuie mai întâi să găsiți influenți care se potrivesc cu viziunea și caracteristicile de bază ale companiei dvs.
Secțiunea de mai jos discută modalități de a identifica cei mai influenți influenți și diferiți alți pași cruciali pentru a pregăti campanii de marketing de succes pentru influențători.
Începeți prin a dezvolta un concept pe care se va baza campania dvs
Întrebați-vă ce tipuri de obiective doriți să atingeți cu campania. Acest lucru este important pentru că obiectivul tău este cel care îți va determina strategia. Doriți să vă creșteți implicarea în rețelele sociale sau sunteți interesat în primul rând de creșterea vânzărilor de produse? Pentru a fi mai precis, definește-ți clar obiectivele, deoarece acestea vor sta la baza strategiei tale de marketing.
Ca proprietar de afaceri, ai dreptul de a avea obiective mari. Cu toate acestea, pentru ca campania să funcționeze bine, nu ar trebui să începeți cu obiective masive. De asemenea, evitați să vă fixați prea multe obiective. În mod ideal, prima ta campanie de marketing influencer ar trebui să aibă un singur obiectiv. Odată ce ați realizat acest lucru, puteți folosi această încredere pentru a viza obiective mai complexe sau mai multe.
După ce îți stabilești obiectivele, identifică KPI-urile (indicatorii cheie de performanță) pe baza cărora vei măsura succesul campaniei.
Găsiți influenți care vă completează bine obiectivele și marca
Pentru începători, această sarcină poate părea puțin copleșitoare. Cu toate acestea, dacă aveți obiective bine definite, vă va fi mai ușor să vă restrângeți domeniul de acțiune. Acest lucru va simplifica automat procesul de selecție a influențelor.
Pentru companiile care doresc să-și maximizeze acoperirea, ar fi înțelept să aleagă influenceri cu un public mai mare. Cu toate acestea, dacă căutați în primul rând să vă creșteți conversiile și vânzările, ar trebui să optați pentru influenți care creează conținut relevant.
Pentru a identifica influențatorii potriviți, trebuie mai întâi să listați scurt hashtag-urile sau cuvintele cheie care sunt relevante pentru produsul sau marca dvs. Căutați cuvinte cheie/hashtag-uri separat pe fiecare platformă de socializare pe care doriți să o vizați. Căutările vor dezvălui cei mai importanți influenți care postează conținut relevant.
Verifică-le profilul și postările, găsește informații de bază despre ei și pregătește o listă de influenți care se potrivesc perfect cu obiectivele și mesajul mărcii tale. Dacă poți lucra cu câțiva dintre ei, șansele tale de a avea o campanie de marketing de influență de succes sunt considerabil mari.
Nu uitați să verificați autenticitatea influențelor preselectate.
Lumea rețelelor sociale are sute de influenți falși. Căderea pradă acestora ar putea sfârși prin a-ți distruge afacerea definitiv. Prin urmare, ori de câte ori începeți să lucrați cu un influencer, trebuie să verificați autenticitatea acestuia.
Cel mai bun mod de a descoperi influențatorii falși este să le verificați cu atenție profilurile. În general, influențatorii falși nu creează conținut de înaltă calitate. Ei nu beneficiază de implicarea publicului lor, iar aprecierile și comentariile la postările lor vin rareori de la utilizatori activi. Trebuie să lucrezi manual pentru a descoperi acești oameni falși și a-i elimina din lista ta de cei mai influenți.
În plus, stai departe de influenți care au experimentat creșteri bruște ale adepților, în ciuda faptului că nu există conținut viral. Profilurile cu mii de aprecieri, dar fără comentarii tind să aparțină, de asemenea, unor influenceri falși.
Contactați influenceri
Odată ce ai eliminat influențatorii falși din lista ta, vei avea lista finală. Influencerii care doresc să colaboreze cu mărci, de obicei, își listează adresa de e-mail în secțiunea „bio” a profilului lor. Dacă unul dintre influenții cu care doriți să lucrați nu este listat, contactați-i trimițându-i un mesaj privat concis.
Mesajul sau e-mailul pe care îl trimiteți influencerului ar trebui să conțină detalii de bază ale campaniei de marketing. De asemenea, ar trebui să explicați ce așteptări de la persoana respectivă, adică ce platforme doriți să vizați, numărul de postări pe care doriți să le facă pe săptămână sau lună etc.
Odată ce un influencer acceptă să facă parte din campania dvs., cereți-i să-și împărtășească analizele. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți nivelul de implicare pe care îl generează influențatorul. Accesarea statisticilor vă va permite și să verificați datele demografice ale influencerului. Acest lucru vă va ajuta să determinați dacă persoana respectivă este capabilă să vă influențeze publicul țintă.
Începeți să tranzacționați odată ce sunteți mulțumit de analiza influencerului. Dacă cunoașteți trucurile de negociere și persuasiune, puteți avea cea mai bună afacere chiar și cu influențatorul de top pe platforma dvs. de socializare preferată. Prețul pe care îl plătiți va fi pentru crearea conținutului și distribuirea acestuia. În mod ideal, ar trebui să plătiți 50% din suma decisă în avans, iar restul după ce influencerul încarcă conținutul.
Gestionați cu atenție distribuția
Trebuie să rămâneți în contact constant cu influencerul după semnarea contractului. Acest lucru vă va ajuta să fiți la curent cu starea campaniei în orice moment și să aflați când este încărcat conținut nou. Monitorizează reacțiile pe care le primești pentru fiecare postare de la influencer. Dacă observi reacții negative sau o postare nu atrage suficientă audiență, vorbește cu influencerul și rezolvă problema rapid.
Măsurați rentabilitatea investiției campaniei
În acest pas, trebuie să determinați cât de bine v-a ajutat campania să vă atingeți obiectivul. Verificați toți KPI-urile relevanți pentru a evalua performanța campaniei de marketing influencer. Dacă urmați perfect instrucțiunile de mai sus, cel mai probabil veți obține rezultatele dorite.
Ultimul cuvant
Dacă nu ai încredere să desfășoare singur o campanie de influencer marketing, poți solicita ajutor de la un profesionist. Există profesioniști cu experiență, care pot alege cei mai buni influenceri pentru dvs. și vă pot ajuta să proiectați o campanie perfectă pentru produsul și marca dvs.