Învață să iubești relațiile
Rețeaua poate părea intimidantă, dar nu ar trebui să fie. Este doar să vorbești cu oamenii – despre ceea ce faci și ce fac ei. Indiferent cine ești sau ce faci pentru a-ți câștiga existența, vor fi zeci de oameni la petrecere din această seară care se potrivesc intereselor tale. La fel cum te apropii de un străin și te prezinți, poți face același lucru pentru a afla cine este la petrecere. Potrivit lui Raphael Sternberg, puteți afla cine sunt experții IT la orice eveniment local. Doar îmbrăcați-vă, abordați pe toți cei pe care îi vedeți și întrebați-i, într-un mod prietenos, dacă sunt programatori sau designeri. Veți începe imediat să primiți recomandări – și publicitate din gură. Aici vom analiza sfaturi pentru a învăța să iubești relațiile.
1. Adunați împreună mințile asemănătoare
Un eveniment de networking nu este doar o oportunitate de a colecta cărți de vizită, este și o șansă de a întâlni oameni care ar putea deveni prietenii tăi. Dacă vezi pe cineva cunoscut, întreabă-l dacă te poate prezenta două sau trei persoane interesante, apoi fă același lucru pentru ei. Acest lucru va crea un sentiment de unitate și incluziune în rândul participanților.
2. Concentrează-te pe ceea ce faci, nu pe ceea ce primești sau chiar oferi.
Majoritatea oamenilor cred că rețeaua înseamnă vânzare. Dar, potrivit domnului Sternberg, cel mai important obiectiv al networking-ului este de a face noi prieteni. Una dintre capcanele clasice este să plănuiești să întâlnești pe cineva pentru a stabili o relație, apoi să uiți de ce ești acolo. Dacă aveți un motiv întemeiat pentru a merge la un eveniment, va fi mai ușor să vă concentrați pe ceea ce sunteți acolo – și să vă ascundeți adevăratele motivații de ceilalți participanți.
3. Fă-ți discursul
Dacă sunteți invitat să vorbiți la un eveniment de networking, nu credeți că trebuie să încercați să generați vânzări imediat. Îți vei ține discursul ca invitat și nimeni nu se așteaptă să faci bani din asta. Puteți încerca idei noi sau puteți împărtăși sfaturi despre modul în care alții își pot îmbunătăți afacerile.
4. Pregătește câteva puncte de discuție
Dacă ești invitat să vorbești, cea mai frecventă greșeală pe care o fac oamenii este să-și ridice cartea de invitație și să le citească discursul, sperând să pară că știu ce fac. Totul face parte din coșmarul unui networker. Cu cât îți exersezi mai mult punctele de discuție, cu atât vei fi mai confortabil și vei apărea mai relaxat în timp ce vorbești. Puteți încerca, de asemenea, o tehnică cunoscută sub numele de „carduri VIP”. Acestea sunt puncte de discuție scurte, la obiect, care rezumă obiectivele tale pentru întâlnire în șase sau șapte secunde sau mai puțin.
.
5. Stabiliți o cotă
Prea mulți oameni de afaceri merg la evenimente de networking cu ideea că vor colecta cât mai multe cărți de vizită. Dacă sunteți interesat de cifre, veți petrece timp cu oameni relativ nesemnificativi din cauza importanței lor percepute. În schimb, ia în considerare să aduci câteva persoane care vor fi vitale pentru tine și care te pot ajuta să mergi mai departe. „Aș încerca întotdeauna să las doi oameni deoparte”, spune Raphael Sternberg. „Dacă aș putea stabili un raport cu doi oameni, știam că mă descurc bine.