Aprende a amar las redes
La creación de redes puede parecer intimidante, pero no debería serlo. Se trata simplemente de hablar con la gente, sobre lo que haces tú y lo que hacen ellos. No importa quién seas o a qué te dediques, esta noche habrá docenas de personas en la fiesta que coincidan con tus intereses. Así como te acercas a un extraño y te presentas, puedes hacer lo mismo para saber quién está en la fiesta. Según Raphael Sternberg, en cualquier evento local se puede saber quiénes son los expertos en TI. Simplemente vístete, acércate a todas las personas que veas y pregúntales, de manera amigable, si son programadores o diseñadores. Inmediatamente comenzará a recibir referencias y publicidad de boca en boca. Aquí veremos consejos para aprender a amar las redes.
1. Reúnan mentes similares
Un evento de networking no es sólo una oportunidad para coleccionar tarjetas de presentación, sino también una oportunidad para conocer personas que podrían convertirse en tus amigos. Si ves a alguien que conoces, pregúntale si puede presentarte a dos o tres personas interesantes y luego haz lo mismo por él. Esto creará un sentimiento de unidad e inclusión entre los participantes.
2. Concéntrate en lo que haces, no en lo que recibes o incluso en lo que das.
La mayoría de la gente piensa que establecer contactos se trata de vender. Pero, según Sternberg, el objetivo más importante del networking es hacer nuevos amigos. Uno de los errores clásicos es planear una reunión con alguien para establecer una relación y luego olvidar por qué estás allí. Si tiene una buena razón para asistir a un evento, será más fácil concentrarse en el motivo por el cual está allí y ocultar sus verdaderas motivaciones a los demás asistentes.
3. Haz tu discurso
Si lo invitan a hablar en un evento de networking, no crea que debe intentar generar ventas de inmediato. Darás tu discurso como invitado y nadie espera que ganes dinero con ello. Puede probar nuevas ideas o compartir consejos sobre cómo otros pueden mejorar sus negocios.
4. Prepare algunos puntos de conversación
Si lo invitan a hablar, el error más común que cometen las personas es tomar su tarjeta de invitación y leer su discurso, con la esperanza de que parezca que saben lo que están haciendo. Todo es parte de la pesadilla de un networker. Cuanto más practique los puntos de conversación, más cómodo se sentirá y más relajado parecerá mientras habla. También puedes probar una técnica conocida como “tarjetas VIP”. Estos son puntos de conversación breves y directos que resumen sus objetivos para la reunión en seis o siete segundos o menos.
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5. Establecer una cuota
Demasiados empresarios van a eventos de networking con la idea de coleccionar tantas tarjetas de presentación como sea posible. Si lo que le interesa son los números, pasará tiempo con personas relativamente insignificantes debido a su percepción de importancia. En su lugar, considere incorporar a algunas personas que serán vitales para usted y que puedan ayudarlo a seguir adelante. «Siempre intentaba dejar de lado a dos personas», dice Raphael Sternberg. “Si podía establecer una buena relación con dos personas, sabía que lo estaba haciendo bien.