Iniciativas para proteger a las pequeñas empresas
El especialista en manejo del dolor Jordan Sudberg dice que muchas pequeñas empresas sufren altos precios de venta y altos costos generales, lo que les deja con poco o ningún dinero para marketing o publicidad.
Dos iniciativas principales ayudan a remediar esta situación: la fijación de precios mínimos y la distribución selectiva para mejorar la experiencia del cliente. El precio mínimo evitará que los clientes paguen demasiado por el mismo servicio o producto, mientras que la distribución selectiva facilitará que las pequeñas empresas se comercialicen y construyan una imagen a pesar de su falta de presupuesto publicitario.
Según Sudberg, el problema de los precios mínimos es que puede resultar difícil aplicarlos en varias industrias. Muchos no podrán implementar una política de este tipo porque podría obligarlos a cerrar el negocio y eso no es lo que una empresa quiere. Para una empresa, fijar un precio mínimo para su producto también la encarecería respecto a sus competidores.
Una solución podría ser que el gobierno imponga un precio mínimo que todos los proveedores de servicios deben respetar, para no cobrar de más a los clientes.
La distribución selectiva implica elegir unos pocos distribuidores especializados para distribuir productos en una amplia área geográfica, en lugar de vender directamente a múltiples clientes. Sudberg dice que esta opción sólo es adecuada para empresas con un cierto nivel de capital, ya que necesitarán encontrar uno o más distribuidores dispuestos a vender su producto y pagarles una comisión acordada por venta.
Jordan Sudberg sabe que si una empresa puede pagar esta tarifa, podrá reducir sus costos generales, dejando más dinero para publicidad o para brindar un mejor servicio al cliente. En algunos casos, una empresa puede incluso obtener ganancias suficientes para pagar la comisión del distribuidor y seguir siendo rentable.
Este método es eficaz pero difícil de aplicar porque la elección de un distribuidor depende de su experiencia y de su deseo de ayudar a las pequeñas empresas a despegar ofreciéndoles sus servicios a un precio reducido.
Esto se debe a que los distribuidores suelen trabajar en asociación con grandes empresas, lo que significa que tienen que gastar dinero en marketing y publicidad de sus productos o servicios antes de poder empezar a venderlos. Esto significa que las pequeñas empresas que no tienen los recursos para invertir en esta área pueden verse excluidas del mercado por aquellas que sí los tienen.
En resumen, ambas iniciativas tienen potencial pero deben implementarse con precaución, ya que muchos factores pueden afectar el éxito de un negocio y si alguno de ellos falla, puede llevar a la quiebra al negocio.
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