Il marketing non dovrebbe essere difficile se hai il giusto approccio alla campagna di marketing. Sfortunatamente, non tutte le campagne di marketing funzionano. Devi essere concentrato, preciso e ponderato nella tua campagna. Non esiste un manuale di marketing aziendale universale, ma esistono strutture efficaci per le campagne di marketing. Una campagna di marketing efficace richiede un approccio deliberato e soddisfa i seguenti tre requisiti:
- Un grande team di marketing
- Un piano/strategia ben progettato
- I giusti strumenti di marketing
Li esamineremo in dettaglio di seguito.
1. Assumi il giusto team di marketing
Un team di marketing completo con le giuste competenze è una parte cruciale della tua strategia di marketing che può creare o distruggere la tua attività. Eppure la sfida più grande per molte aziende è trovare un team di marketing competente e qualificato.
Non hai bisogno degli esperti di marketing più qualificati o esperti. L’esperienza conta, ma non è tutto. Hai bisogno di un team di marketing motivato concentrato sulla definizione dei tuoi clienti ideali e sulla produzione, gestione e distribuzione di messaggi mirati per canali organici e a pagamento. Per eseguire una campagna di marketing efficace, il tuo team deve possedere le seguenti competenze:
- Marketing tradizionale
- Marketing digitale e generazione della domanda
- Design creativo (design grafico)
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- Content Marketing ed e-mail marketing
- Editori
- Specialista in annunci
- Social media marketing
- Ricerca e analisi
- Gestione del progetto
- Marketing relazionale
- Marketing basato sull'account
2. Sviluppare un piano o una strategia di marketing chiara
Il team ha bisogno di un piano per condurre una campagna efficace. Il tuo piano di marketing dirà al team quali sono i risultati attesi e come ottenerli. Il piano mostrerà anche chi fa cosa, come, quando e con quali mezzi. Includi i seguenti elementi nel tuo piano di marketing:
- Progetta il tuo obiettivo di marketing. Quale messaggio vuoi trasmettere al tuo pubblico? Ciò potrebbe includere l'attrazione di lead, la promozione della consapevolezza del marchio, la raccolta di feedback, la generazione di entrate, l'annuncio di un evento e il coinvolgimento degli utenti. Rendi chiaro ogni messaggio per facilitare il targeting.
- Definisci i tuoi clienti e il tuo pubblico. Ogni messaggio di marketing, prodotto e canale dovrebbe avere un pubblico distinto.
- Decidi i tuoi canali di marketing. Dov’è il tuo pubblico e come vuoi raggiungerlo? Il tuo pubblico determina il tuo canale di marketing. Definisci chiaramente dove ciascuna categoria di pubblico trascorre la maggior parte del proprio tempo e scegli il canale che la raggiunge meglio. I canali possono essere e-mail, social media, sito Web, video, annunci, contenuti per la ricerca organica, ecc.
- Scrivi il tuo messaggio di marketing. Crea un messaggio di marketing mirato che si rivolga ai tuoi clienti in base al tuo obiettivo, pubblico e canale. Quale soluzione immediata offri al loro problema e come ti troveranno?
- Determina come analizzerai e misurerai la tua campagna. Ogni campagna di marketing dovrebbe avere indicatori chiave di prestazione. Queste metriche variano a seconda dei tuoi canali e la risposta dipende dal tuo obiettivo.
3. Avere gli strumenti di marketing giusti
Una volta che hai una squadra e un piano, la tua campagna di marketing ha bisogno dei giusti strumenti di marketing chiamati tecnologia di marketing. Hanno bisogno di strumenti di marketing per semplificare il loro lavoro, inclusa l’automazione. Avrai bisogno di un mix di strumenti diversi per eseguire diverse funzioni di marketing. Ecco alcuni esempi di strumenti di marketing di cui potresti aver bisogno:
- Strumenti di automazione delle vendite e del marketing o strumenti CRM come HubSpot, Zoho e Salesforce.
- Strumenti di ottimizzazione della conversione per l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) come Landing Page Grader di Wordstream, Unbounce e Optimizely.
- Strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e strumenti di analisi come Streamdal, Ahrefs, SEMRush, WordStrea o ScreamingFrog.
- Strumenti di progettazione creativa come Adobe Photoshop, Canva e Scribe.
- Strumenti di email marketing come MailChimp, Constant Contact e Klaviyo.
- Strumenti di automazione del marketing sui social media come Buffer e SproutSocial.
- Strumenti di gestione dei progetti come Monday.com, Trello, Notion e Scribe.
Se utilizzati correttamente, questi strumenti possono aiutare le aziende a creare campagne di marketing efficaci e a stare al passo con la concorrenza.
4. Nota finale
Una campagna di marketing valida e mirata può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e di brand. Tuttavia, la tua campagna ha bisogno del team giusto, degli strumenti giusti e del piano giusto per garantire questo obiettivo e il successo della tua attività. Anche se la tua azienda desidera condurre una semplice campagna locale, devi trovare il piano di campagna giusto ed efficace.