Sei impegnato a preparare una campagna di marketing con influencer e sei nuovo in questa professione? Se sì, dovresti sapere che ci sono alcune cose da tenere a mente affinché la campagna abbia successo. Gli influencer hanno una base di fan enorme. Questi fan o follower si fidano di loro incondizionatamente. Questa fiducia rende l’influencer marketing uno degli strumenti di marketing più efficaci per le aziende della generazione odierna.
Le tue possibilità di rendere popolare il tuo prodotto o servizio aumentano in modo significativo se riesci a ottenere queste offerte consigliate da uno o più influencer di punta sui social media. Tuttavia, per ottenere i migliori risultati possibili, devi prima trovare influencer che corrispondano alla visione e alle caratteristiche principali della tua azienda.
La sezione seguente illustra i modi per identificare i migliori influencer e vari altri passaggi cruciali per preparare campagne di influencer marketing di successo.
Inizia sviluppando un concetto su cui si baserà la tua campagna
Chiediti quali tipi di obiettivi desideri raggiungere con la campagna. Questo è importante perché è il tuo obiettivo che determinerà la tua strategia. Stai cercando di aumentare il tuo coinvolgimento sui social media o sei interessato principalmente ad aumentare le vendite dei prodotti? Per essere più precisi, definisci chiaramente i tuoi obiettivi perché costituiranno la base della tua strategia di marketing.
Come imprenditore, hai il diritto di avere grandi obiettivi. Tuttavia, affinché la campagna funzioni bene, non dovresti iniziare con obiettivi ambiziosi. Allo stesso modo, evita di fissare troppi obiettivi. Idealmente, la tua prima campagna di influencer marketing dovrebbe avere un unico obiettivo. Una volta raggiunto questo obiettivo, puoi utilizzare questa fiducia per raggiungere obiettivi più complessi o multipli.
Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, identifica i KPI (key performance Indicators) in base ai quali misurerai il successo della campagna.
Trova influencer che completano bene i tuoi obiettivi e il tuo marchio
Per i principianti, questo compito può sembrare un po’ travolgente. Tuttavia, se hai obiettivi ben definiti, ti sarà più facile restringere il tuo raggio d’azione. Ciò renderà automaticamente più semplice il processo di selezione dell’influencer.
Per le aziende che desiderano massimizzare la propria portata, sarebbe saggio scegliere influencer con un pubblico più ampio. Tuttavia, se stai cercando principalmente di aumentare le conversioni e le vendite, dovresti optare per influencer che creano contenuti pertinenti.
Per individuare gli influencer giusti, devi prima selezionare gli hashtag o le parole chiave pertinenti al tuo prodotto o marchio. Ricerca parole chiave/hashtag separatamente su ciascuna piattaforma di social media che desideri scegliere come target. Le ricerche riveleranno i migliori influencer che pubblicano contenuti pertinenti.
Controlla il loro profilo e i loro post, trova informazioni di base su di loro e prepara un elenco di influencer che corrispondono perfettamente agli obiettivi e al messaggio del tuo marchio. Se riesci a lavorare con alcuni di loro, le tue possibilità di avere una campagna di influencer marketing di successo sono considerevolmente alte.
Non dimenticare di verificare l’autenticità degli influencer preselezionati.
Il mondo dei social media conta centinaia di falsi influencer. Cadere in loro preda potrebbe finire per rovinare definitivamente la tua attività. Pertanto, ogni volta che inizi a lavorare con un influencer, devi verificarne l’autenticità.
Il modo migliore per individuare i falsi influencer è controllare attentamente i loro profili. I falsi influencer generalmente non creano contenuti di alta qualità. Non traggono vantaggio dal coinvolgimento del loro pubblico e i Mi piace e i commenti sui loro post provengono raramente da utenti attivi. Devi lavorare manualmente per individuare queste persone false ed eliminarle dalla tua lista dei migliori influencer.
Inoltre, stai lontano dagli influencer che hanno registrato picchi improvvisi di follower nonostante l’assenza di contenuti virali. Anche i profili con migliaia di Mi piace ma nessun commento tendono ad appartenere a falsi influencer.
Contatta gli influencer
Una volta eliminati i falsi influencer dalla tua lista, avrai la tua lista finale. Gli influencer che desiderano collaborare con i marchi solitamente elencano il loro indirizzo email nella sezione “bio” del loro profilo. Se uno degli influencer con cui vuoi lavorare non è nell'elenco, contattalo inviandogli un conciso messaggio privato.
Il messaggio o l'e-mail che invii all'influencer dovrebbe contenere i dettagli di base della campagna di marketing. Dovresti anche spiegare cosa ti aspetti dalla persona, ovvero a quali piattaforme vuoi rivolgerti, il numero di post che vuoi che pubblichi a settimana o al mese, ecc.
Una volta che un influencer accetta di far parte della tua campagna, chiedigli di condividere le sue analisi. Questo ti aiuterà a capire il livello di coinvolgimento che l’influencer sta generando. L'accesso alle statistiche ti consentirà anche di verificare i dati demografici dell'influencer. Questo ti aiuterà a determinare se la persona è in grado di influenzare il tuo pubblico di destinazione.
Inizia a fare trading una volta che sei soddisfatto delle analisi dell'influencer. Se conosci i trucchi della negoziazione e della persuasione, puoi ottenere l’accordo migliore anche con l’influencer di punta sulla tua piattaforma di social media preferita. Il prezzo da pagare sarà quello di creare il contenuto e distribuirlo. Idealmente, dovresti pagare il 50% dell’importo deciso in anticipo e il resto dopo che l’influencer ha caricato il contenuto.
Gestire attentamente la distribuzione
Devi rimanere in costante contatto con l'influencer dopo aver firmato il contratto. Questo ti aiuterà a rimanere sempre aggiornato sullo stato della campagna e a sapere quando vengono caricati nuovi contenuti. Monitora le reazioni che ricevi per ogni post dell'influencer. Se noti reazioni negative o un post non attira abbastanza pubblico, parla con l'influencer e risolvi rapidamente il problema.
Misura il ROI della campagna
In questo passaggio, devi determinare in che misura la campagna ti ha aiutato a raggiungere il tuo obiettivo. Controlla tutti i KPI rilevanti per valutare le prestazioni della campagna di influencer marketing. Se segui perfettamente le linee guida sopra riportate, molto probabilmente otterrai i risultati desiderati.
Ultima parola
Se non hai la sicurezza necessaria per realizzare da solo una campagna di influencer marketing, puoi chiedere aiuto a un professionista. Ci sono professionisti esperti, che possono scegliere i migliori influencer per te e aiutarti a progettare una campagna perfetta per il tuo prodotto e marchio.