Impara ad amare il networking
Il networking può sembrare intimidatorio, ma non dovrebbe esserlo. Si tratta solo di parlare con le persone, di cosa fai tu e di cosa fanno loro. Non importa chi sei o cosa fai per vivere, stasera alla festa ci saranno dozzine di persone che corrispondono ai tuoi interessi. Proprio come ti avvicini a uno sconosciuto e ti presenti, puoi fare la stessa cosa per scoprire chi c'è alla festa. Secondo Raphael Sternberg ad ogni evento locale potrete scoprire chi sono gli esperti IT. Basta vestirsi, avvicinarsi a tutti quelli che vedi e chiedere loro, in modo amichevole, se sono programmatori o designer. Inizierai immediatamente a ricevere referral e pubblicità tramite passaparola. Qui vedremo suggerimenti per imparare ad amare il networking.
1. Raccogli menti simili
Un evento di networking non è solo un'occasione per collezionare biglietti da visita, è anche un'occasione per incontrare persone che potrebbero diventare tuoi amici. Se vedi qualcuno che conosci, chiedigli se può presentarti due o tre persone interessanti, poi fai lo stesso per loro. Ciò creerà un sentimento di unità e inclusione tra i partecipanti.
2. Concentrati su ciò che fai, non su ciò che ottieni o addirittura dai.
La maggior parte delle persone pensa che il networking riguardi la vendita. Ma, secondo Sternberg, l'obiettivo più importante del networking è fare nuove amicizie. Una delle trappole classiche è progettare di incontrare qualcuno per instaurare una relazione, per poi dimenticare il motivo per cui sei lì. Se hai una buona ragione per partecipare a un evento, sarà più facile concentrarti sul motivo per cui sei lì e nascondere le tue vere motivazioni agli altri partecipanti.
3. Fai il tuo discorso
Se sei invitato a parlare a un evento di networking, non pensare di dover cercare di generare vendite immediatamente. Farai il tuo discorso come ospite e nessuno si aspetta che tu tragga profitto da esso. Puoi provare nuove idee o condividere suggerimenti su come altri possono migliorare la propria attività.
4. Prepara alcuni punti di discussione
Se sei invitato a parlare, l'errore più comune che le persone commettono è prendere il biglietto d'invito e leggere il loro discorso, sperando di sembrare che sappiano cosa stanno facendo. Fa tutto parte dell'incubo di un networker. Più ti eserciti nei tuoi punti di discussione, più ti sentirai a tuo agio e più rilassato sembrerai mentre parli. Puoi anche provare una tecnica nota come “carte VIP”. Si tratta di punti di discussione brevi e diretti che riassumono i tuoi obiettivi per la riunione in sei o sette secondi o meno.
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5. Imposta una quota
Troppi uomini d'affari vanno agli eventi di networking con l'idea di raccogliere quanti più biglietti da visita possibile. Se ti interessano i numeri, trascorrerai del tempo con persone relativamente insignificanti a causa della loro importanza percepita. Considera invece la possibilità di coinvolgere alcune persone che saranno vitali per te e che possono aiutarti ad andare avanti. “Cercherei sempre di lasciare da parte due persone”, afferma Raphael Sternberg. “Se riuscivo a stabilire un rapporto con due persone, sapevo che stavo andando bene.