Ben jij bezig met het voorbereiden van een marketingcampagne met influencers en ben je nieuw in dit vak? Zo ja, dan moet u weten dat er een paar dingen zijn waarmee u rekening moet houden om de campagne succesvol te laten zijn. Influencers hebben een enorme schare fans. Deze fans of volgers vertrouwen hen onvoorwaardelijk. Dit vertrouwen maakt influencer marketing tot een van de meest effectieve marketinginstrumenten voor bedrijven van de huidige generatie.
Uw kansen om uw product of dienst populair te maken, nemen aanzienlijk toe als u dit aanbod kunt laten aanbevelen door een of meer topbeïnvloeders op sociale media. Om de best mogelijke resultaten te behalen, moet je echter eerst influencers vinden die passen bij de visie en kerneigenschappen van jouw bedrijf.
In het onderstaande gedeelte worden manieren besproken om topbeïnvloeders te identificeren en verschillende andere cruciale stappen om succesvolle influencer-marketingcampagnes voor te bereiden.
Begin met het ontwikkelen van een concept waarop uw campagne gebaseerd zal zijn
Vraag uzelf af wat voor soort doelen u met de campagne wilt bereiken. Dit is belangrijk omdat uw doelstelling uw strategie zal bepalen. Wilt u uw betrokkenheid bij sociale media vergroten of bent u vooral geïnteresseerd in het verhogen van de productverkoop? Om preciezer te zijn: definieer uw doelstellingen duidelijk, omdat deze de basis zullen vormen van uw marketingstrategie.
Als ondernemer heb je het recht om grote doelen te stellen. Om de campagne goed te laten werken, moet je echter niet beginnen met enorme doelen. Vermijd ook het stellen van te veel doelen. Idealiter zou uw eerste influencer-marketingcampagne één enkel doel moeten hebben. Zodra u dit heeft bereikt, kunt u dit vertrouwen gebruiken om complexere of meerdere doelen te bereiken.
Nadat u uw doelstellingen heeft bepaald, identificeert u de KPI’s (key performance indicators) op basis waarvan u het succes van de campagne gaat meten.
Vind influencers die jouw doelen en merk goed aanvullen
Voor beginners lijkt deze taak misschien een beetje overweldigend. Als u echter goed gedefinieerde doelen heeft, zal het gemakkelijker voor u zijn om uw actieradius te beperken. Dit maakt het selectieproces voor influencers automatisch eenvoudiger.
Voor bedrijven die hun bereik willen maximaliseren, is het verstandig om influencers met een groter publiek te kiezen. Als u echter vooral uw conversies en verkopen wilt verhogen, kunt u het beste kiezen voor influencers die relevante content creëren.
Om de juiste influencers te spotten, moet u eerst de hashtags of trefwoorden op een shortlist zetten die relevant zijn voor uw product of merk. Onderzoek trefwoorden/hashtags afzonderlijk op elk sociale-mediaplatform dat u wilt targeten. De zoekopdrachten onthullen de beste beïnvloeders die relevante inhoud plaatsen.
Controleer hun profiel en berichten, vind basisinformatie over hen en stel een lijst op met influencers die perfect aansluiten bij de doelstellingen en boodschap van uw merk. Als u met een paar van hen kunt samenwerken, zijn uw kansen op een succesvolle influencer-marketingcampagne aanzienlijk groot.
Vergeet niet de authenticiteit van de vooraf geselecteerde influencers te controleren.
De wereld van sociale media kent honderden nep-influencers. Als u daaraan ten prooi valt, kan uw bedrijf voorgoed kapot gaan. Daarom moet u, telkens wanneer u met een influencer gaat werken, hun authenticiteit verifiëren.
De beste manier om nep-influencers te herkennen, is door hun profielen zorgvuldig te controleren. Valse influencers creëren over het algemeen geen inhoud van hoge kwaliteit. Ze profiteren niet van de betrokkenheid van hun publiek en de likes en reacties op hun berichten komen zelden van actieve gebruikers. Je moet handmatig werken om deze nepmensen op te sporen en ze uit je lijst met topbeïnvloeders te verwijderen.
Blijf bovendien uit de buurt van influencers die plotselinge pieken in het aantal volgers hebben ervaren, ondanks dat er geen virale inhoud was. Profielen met duizenden likes maar zonder reacties behoren ook vaak tot nep-influencers.
Neem contact op met beïnvloeders
Zodra je de nep-influencers uit je lijst hebt verwijderd, heb je je definitieve lijst. Influencers die met merken willen samenwerken, vermelden meestal hun e-mailadres in het ‘bio’-gedeelte van hun profiel. Staat een van de influencers waarmee je wilt samenwerken er niet bij, neem dan contact met hem op door hem een beknopt privébericht te sturen.
Het bericht of de e-mail die u naar de influencer stuurt, moet basisgegevens van de marketingcampagne bevatten. Je moet ook uitleggen wat je van de persoon verwacht, bijvoorbeeld op welke platforms je je wilt richten, het aantal berichten dat je per week of maand wilt plaatsen, enz.
Zodra een influencer ermee instemt deel uit te maken van uw campagne, vraagt u hem om zijn analyses te delen. Dit zal je helpen inzicht te krijgen in de mate van betrokkenheid die de influencer genereert. Dankzij toegang tot statistieken kunt u ook de demografische gegevens van de influencer controleren. Dit zal u helpen bepalen of de persoon in staat is uw doelgroep te beïnvloeden.
Begin met handelen zodra u tevreden bent met de analyses van de influencer. Als je de kneepjes van onderhandelen en overtuigen kent, kun je de beste deal sluiten, zelfs met de hoogst gerangschikte influencer op je favoriete sociale mediaplatform. De prijs die u betaalt, is die voor het maken van de inhoud en het distribueren ervan. Idealiter betaal je 50% van het vastgestelde bedrag vooraf en de rest nadat de influencer de inhoud heeft geüpload.
Beheer de distributie zorgvuldig
Je moet na ondertekening van het contract voortdurend contact houden met de influencer. Hierdoor blijft u te allen tijde op de hoogte van de campagnestatus en weet u wanneer er nieuwe inhoud wordt geüpload. Monitor de reacties die je per post van de influencer ontvangt. Als je negatieve reacties opmerkt of een post niet genoeg publiek trekt, praat dan met de influencer en los het probleem snel op.
Meet de ROI van de campagne
In deze stap moet u bepalen hoe goed de campagne u heeft geholpen uw doel te bereiken. Controleer alle relevante KPI’s om de prestaties van de influencer-marketingcampagne te evalueren. Als u de bovenstaande richtlijnen perfect volgt, krijgt u waarschijnlijk de gewenste resultaten.
Laatste woord
Als u niet het vertrouwen heeft om zelf een influencer-marketingcampagne uit te voeren, kunt u de hulp van een professional inroepen. Er zijn ervaren professionals die voor u de beste influencers kunnen kiezen en u kunnen helpen bij het ontwerpen van een perfecte campagne voor uw product en merk.