Leer van netwerken te houden
Netwerken kan intimiderend lijken, maar dat hoeft niet zo te zijn. Het gaat gewoon om praten met mensen – over wat je doet en wat zij doen. Het maakt niet uit wie je bent of wat je doet voor de kost, er zullen vanavond tientallen mensen op het feest zijn die overeenkomen met jouw interesses. Net zoals je een vreemde benadert en jezelf voorstelt, kun je hetzelfde doen om erachter te komen wie er op het feest is. Volgens Raphael Sternberg kun je op elk lokaal evenement ontdekken wie de IT-experts zijn. Verkleed je gewoon, benader iedereen die je ziet en vraag op een vriendelijke manier of ze programmeurs of ontwerpers zijn. U krijgt onmiddellijk verwijzingen en mond-tot-mondreclame. Hier zullen we tips bekijken om van netwerken te leren houden.
1. Breng gelijkgestemden samen
Een netwerkevenement is niet alleen een gelegenheid om visitekaartjes te verzamelen, het is ook een kans om mensen te ontmoeten die je vrienden zouden kunnen worden. Als je iemand ziet die je kent, vraag hem dan of hij of zij je kan voorstellen aan twee of drie interessante mensen, en doe dan hetzelfde voor hem of haar. Dit zal een gevoel van eenheid en inclusiviteit creëren onder de deelnemers.
2. Concentreer u op wat u doet, niet op wat u krijgt of zelfs geeft.
De meeste mensen denken dat netwerken over verkopen gaat. Maar volgens de heer Sternberg is het belangrijkste doel van netwerken het maken van nieuwe vrienden. Een van de klassieke valkuilen is van plan zijn iemand te ontmoeten om een relatie op te bouwen, en vervolgens te vergeten waarom je daar bent. Als je een goede reden hebt om naar een evenement te gaan, zal het gemakkelijker zijn om je te concentreren op waar je voor bent – en je ware motivaties voor andere bezoekers te verbergen.
3. Houd je toespraak
Als u wordt uitgenodigd om te spreken op een netwerkevenement, denk dan niet dat u meteen moet proberen omzet te genereren. Je houdt je toespraak als gast en niemand verwacht dat je er geld aan verdient. U kunt nieuwe ideeën uitproberen of tips delen over hoe anderen hun bedrijf kunnen verbeteren.
4. Bereid enkele gespreksonderwerpen voor
Als je wordt uitgenodigd om te spreken, is de meest voorkomende fout die mensen maken het pakken van hun uitnodigingskaart en het lezen van hun toespraak, in de hoop dat het lijkt alsof ze weten wat ze doen. Het maakt allemaal deel uit van de nachtmerrie van een netwerker. Hoe meer u uw gespreksonderwerpen oefent, hoe comfortabeler u zich voelt en hoe ontspannener u overkomt tijdens het spreken. Je kunt ook een techniek proberen die bekend staat als ‘VIP-kaarten'. Dit zijn korte, to-the-point gesprekspunten die uw doelstellingen voor de vergadering in zes of zeven seconden of minder samenvatten.
.
5. Stel een quotum in
Te veel zakenmensen gaan naar netwerkevenementen met het idee dat ze zoveel mogelijk visitekaartjes gaan verzamelen. Als het je om de cijfers gaat, breng je tijd door met relatief onbeduidende mensen vanwege hun waargenomen belang. Overweeg in plaats daarvan een paar mensen in te schakelen die van cruciaal belang voor u zijn en die u vooruit kunnen helpen. “Ik probeerde altijd twee mensen apart te laten”, zegt Raphael Sternberg. “Als ik een band met twee mensen kon opbouwen, wist ik dat het goed met me ging.