O marketing não deve ser difícil se você tiver a abordagem correta para a campanha de marketing. Infelizmente, nem todas as campanhas de marketing funcionam. Você precisa ser focado, preciso e deliberado em sua campanha. Não existe um manual universal de marketing empresarial, mas existem estruturas de campanha de marketing eficazes. Uma campanha de marketing eficaz requer uma abordagem deliberada e atende aos três requisitos a seguir:
- Uma ótima equipe de marketing
- Um plano/estratégia bem elaborado
- As ferramentas de marketing certas
Veremos eles em detalhes abaixo.
1. Contrate a equipe de marketing certa
Uma equipe de marketing completa e com as habilidades certas é uma parte crucial de sua estratégia de marketing que pode fazer ou quebrar seu negócio. No entanto, o maior desafio para muitas empresas é encontrar uma equipe de marketing competente e qualificada.
Você não precisa dos profissionais de marketing mais qualificados ou experientes. A experiência conta, mas não é tudo. Você precisa de uma equipe de marketing motivada e focada em definir seus clientes ideais e em produzir, gerenciar e distribuir mensagens direcionadas para canais orgânicos e pagos. Para executar uma campanha de marketing eficaz, sua equipe deve ter as seguintes habilidades:
- Marketing Tradicional
- Marketing Digital e Geração de Demanda
- Design criativo (design gráfico)
- Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
- Marketing de conteúdo e marketing por e-mail
- Editores
- Especialista em anúncios
- Marketing de mídia social
- Pesquisa e análise
- Gerenciamento de projetos
- Marketing de relacionamento
- Marketing baseado em conta
2. Desenvolva um plano ou estratégia de marketing claro
A equipe precisa de um plano para realizar uma campanha eficaz. Seu plano de marketing dirá à equipe quais são os resultados esperados e como alcançá-los. O plano também mostrará quem faz o quê, como, quando e por que meios. Inclua os seguintes elementos em seu plano de marketing:
- Projete seu objetivo de marketing. Que mensagem você deseja transmitir ao seu público? Isso pode incluir atrair leads, promover o reconhecimento da marca, coletar feedback, gerar receita, anunciar um evento e impulsionar o envolvimento do usuário. Deixe cada mensagem clara para facilitar o direcionamento.
- Defina seus clientes e públicos. Cada mensagem de marketing, produto e canal deve ter um público distinto.
- Decida seus canais de marketing. Onde está seu público e como você deseja alcançá-lo? Seu público dita seu canal de marketing. Defina claramente onde cada categoria de público passa a maior parte do tempo e escolha o canal que melhor os alcança. Os canais podem ser e-mail, mídias sociais, site, vídeos, anúncios, conteúdo para busca orgânica, etc.
- Escreva sua mensagem de marketing. Crie uma mensagem de marketing deliberada que atinja seus clientes com base em seu objetivo, público e canal. Que solução imediata você oferece para o problema deles e como eles o encontrarão?
- Determine como você analisará e medirá sua campanha. Toda campanha de marketing deve ter indicadores-chave de desempenho. Essas métricas variam dependendo dos seus canais, e a resposta depende do seu objetivo.
3. Tenha as ferramentas de marketing certas
Depois de ter uma equipe e um plano, sua campanha de marketing precisará das ferramentas de marketing certas, chamadas tecnologia de marketing. Eles precisam de ferramentas de marketing para facilitar seu trabalho, incluindo automação. Você precisará de uma combinação de ferramentas diferentes para executar diferentes funções de marketing. Aqui estão alguns exemplos de ferramentas de marketing de que você pode precisar:
- Ferramentas de automação de vendas e marketing ou ferramentas de CRM como HubSpot, Zoho e Salesforce.
- Ferramentas de otimização de conversão para otimização da taxa de conversão (CRO), como Landing Page Grader da Wordstream, Unbounce e Optimizely.
- Ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e ferramentas analíticas como Streamdal, Ahrefs, SEMRush, WordStrea ou ScreamingFrog.
- Ferramentas de design criativo como Adobe Photoshop, Canva e Scribe.
- Ferramentas de email marketing como MailChimp, Constant Contact e Klaviyo.
- Ferramentas de automação de marketing de mídia social como Buffer e SproutSocial.
- Ferramentas de gerenciamento de projetos como Monday.com, Trello, Notion e Scribe.
Usadas corretamente, essas ferramentas podem ajudar as empresas a criar campanhas de marketing eficazes e a ficar à frente da concorrência.
4. Nota final
Uma campanha de marketing boa e deliberada pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócio e marca. Porém, sua campanha precisa da equipe certa, das ferramentas certas e do plano certo para garantir esse objetivo e o sucesso do seu negócio. Mesmo que sua empresa queira realizar uma campanha local simples, você precisa encontrar o plano de campanha certo e eficaz.