El marketing no debería ser difícil si tiene el enfoque correcto de la campaña de marketing. Lamentablemente, no todas las campañas de marketing funcionan. Debe estar concentrado, ser preciso y deliberado en su campaña. No existe un manual universal de marketing empresarial, pero sí marcos eficaces para las campañas de marketing. Una campaña de marketing eficaz requiere un enfoque deliberado y cumple con los tres requisitos siguientes:
- Un gran equipo de marketing
- Un plan/estrategia bien diseñado
- Las herramientas de marketing adecuadas
Los veremos en detalle a continuación.
1. Contrata el equipo de marketing adecuado
Un equipo de marketing completo con las habilidades adecuadas es una parte crucial de su estrategia de marketing que puede hacer o deshacer su negocio. Sin embargo, el mayor desafío para muchas empresas es encontrar un equipo de marketing competente y calificado.
No necesita los especialistas en marketing más calificados o experimentados. La experiencia cuenta, pero no lo es todo. Necesita un equipo de marketing motivado y centrado en definir a sus clientes ideales y producir, gestionar y distribuir mensajes específicos para canales orgánicos y pagos. Para ejecutar una campaña de marketing eficaz, su equipo debe tener las siguientes habilidades:
- Mercadotecnia Tradicional
- Marketing Digital y Generación de Demanda
- Diseño creativo (diseño gráfico)
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Marketing de contenidos y marketing por correo electrónico
- Editores
- Especialista en anuncios
- Marketing de medios sociales
- Investigación y análisis
- Gestión de proyecto
- Marketing relacional
- Marketing basado en cuentas
2. Desarrollar un plan o estrategia de marketing claro
El equipo necesita un plan para ejecutar una campaña eficaz. Su plan de marketing le dirá al equipo cuáles son los resultados esperados y cómo lograrlos. El plan también mostrará quién hace qué, cómo, cuándo y por qué medios. Incluya los siguientes elementos en su plan de marketing:
- Diseña tu objetivo de marketing. ¿Qué mensaje quieres transmitir a tu audiencia? Esto podría incluir atraer clientes potenciales, promover el conocimiento de la marca, recopilar comentarios, generar ingresos, anunciar un evento e impulsar la participación de los usuarios. Deje claro cada mensaje para facilitar la orientación.
- Defina sus clientes y audiencias. Cada mensaje de marketing, producto y canal debe tener una audiencia distinta.
- Decide tus canales de marketing. ¿Dónde está tu audiencia y cómo quieres llegar a ella? Su audiencia dicta su canal de marketing. Defina claramente dónde pasa la mayor parte de su tiempo cada categoría de audiencia y elija el canal que les llegue mejor. Los canales pueden ser correo electrónico, redes sociales, sitios web, videos, anuncios, contenido para búsqueda orgánica, etc.
- Escribe tu mensaje de marketing. Cree un mensaje de marketing deliberado que se dirija a sus clientes en función de su objetivo, audiencia y canal. ¿Qué solución inmediata ofreces a su problema y cómo te encontrarán?
- Determine cómo analizará y medirá su campaña. Toda campaña de marketing debe tener indicadores clave de rendimiento. Estas métricas varían según sus canales y la respuesta depende de su objetivo.
3. Tener las herramientas de marketing adecuadas
Una vez que tenga un equipo y un plan, su campaña de marketing necesita las herramientas de marketing adecuadas llamadas tecnología de marketing. Necesitan herramientas de marketing para facilitar su trabajo, incluida la automatización. Necesitará una combinación de diferentes herramientas para realizar diferentes funciones de marketing. A continuación se muestran algunos ejemplos de herramientas de marketing que puede necesitar:
- Herramientas de automatización de ventas y marketing o herramientas CRM como HubSpot, Zoho y Salesforce.
- Herramientas de optimización de conversión para optimizar la tasa de conversión (CRO) como Landing Page Grader, Unbounce y Optimizely de Wordstream.
- Herramientas de optimización de motores de búsqueda (SEO) y herramientas de análisis como Streamdal, Ahrefs, SEMRush, WordStrea o ScreamingFrog.
- Herramientas de diseño creativo como Adobe Photoshop, Canva y Scribe.
- Herramientas de marketing por correo electrónico como MailChimp, Constant Contact y Klaviyo.
- Herramientas de automatización de marketing en redes sociales como Buffer y SproutSocial.
- Herramientas de gestión de proyectos como Monday.com, Trello, Notion y Scribe.
Si se utilizan correctamente, estas herramientas pueden ayudar a las empresas a crear campañas de marketing eficaces y mantenerse por delante de la competencia.
4. Nota final
Una buena campaña de marketing deliberada puede ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales y de marca. Sin embargo, su campaña necesita el equipo adecuado, las herramientas adecuadas y el plan adecuado para garantizar este objetivo y el éxito de su negocio. Incluso si su empresa quiere ejecutar una campaña local sencilla, necesita encontrar el plan de campaña adecuado y eficaz.