Apprendre à aimer le travail en réseau
Le réseautage peut sembler intimidant, mais il ne devrait pas l'être. Il s'agit simplement de parler aux gens – de ce que vous faites et de ce qu'ils font. Peu importe qui vous êtes ou ce que vous faites dans la vie, il y aura des dizaines de personnes à la fête ce soir qui correspondent à vos centres d'intérêt. Tout comme vous abordez un étranger et vous présentez, vous pouvez faire la même chose pour découvrir qui est présent à la fête. Selon Raphael Sternberg, vous pouvez découvrir qui sont les experts en informatique lors de n'importe quel événement local. Il vous suffit de vous déguiser, d'aborder tous ceux que vous voyez et de leur demander, de manière amicale, s'ils sont programmeurs ou concepteurs. Vous commencerez immédiatement à obtenir des recommandations – et de la publicité de bouche à oreille. Nous allons examiner ici des conseils pour apprendre à aimer le réseautage.
1. Rassemblez des esprits semblables
Un événement de réseautage n'est pas seulement une occasion de collecter des cartes de visite, c'est aussi une chance de rencontrer des personnes qui pourraient devenir vos amis. Si vous voyez une personne que vous connaissez, demandez-lui si elle peut vous présenter deux ou trois personnes intéressantes, puis faites de même pour elle. Cela créera un sentiment d'unité et d'inclusion parmi les participants.
2. Concentrez-vous sur ce que vous faites, et non sur ce que vous obtenez ou même donnez.
La plupart des gens pensent que le réseautage consiste à vendre. Or, selon M. Sternberg, l'objectif le plus important du réseautage est de se faire de nouveaux amis. L'un des pièges classiques est de prévoir de rencontrer quelqu'un pour établir une relation, puis d'oublier pourquoi vous êtes là. Si vous avez une bonne raison de vous rendre à un événement, il vous sera plus facile de vous concentrer sur ce pourquoi vous êtes là – et de cacher vos véritables motivations aux autres participants.
3. Faites votre discours
Si vous êtes invité à prendre la parole lors d'un événement de réseautage, ne pensez pas que vous devez essayer de générer des ventes immédiatement. Vous prononcerez votre discours en tant qu'invité, et personne ne s'attend à ce que vous y gagniez de l'argent. Vous pouvez essayer de nouvelles idées ou partager des conseils sur la façon dont les autres peuvent améliorer leurs affaires.
4. Préparez quelques points de discussion
Si vous êtes invité à prendre la parole, l'erreur la plus fréquente des gens est de prendre leur carton d'invitation et de lire leur discours, en espérant avoir l'air de savoir ce qu'ils font. Tout cela fait partie du cauchemar du réseauteur. Plus vous vous entraînerez avec vos points de discussion, plus vous serez à l'aise et plus vous aurez l'air détendu en parlant. Vous pouvez également essayer une technique connue sous le nom de “cartes VIP”. Il s'agit de points de discussion courts et précis qui résument vos objectifs pour la réunion en six ou sept secondes ou moins.
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5. Définir un quota
Trop d'hommes d'affaires se rendent à des événements de réseautage avec l'idée qu'ils vont collecter autant de cartes de visite que possible. Si vous êtes là pour les chiffres, vous passerez du temps avec des personnes relativement insignifiantes en raison de leur importance perçue. Envisagez plutôt d'intégrer quelques personnes qui seront vitales pour vous et qui pourront vous aider à aller de l'avant. “J'essaierais toujours de mettre de côté deux personnes”, déclare Raphael Sternberg. “Si j'arrivais à établir un rapport avec deux personnes, je savais que je m'en sortais bien.