La plupart des entreprises s'appuient sur des campagnes de marketing pour se développer. Une campagne de marketing réussie peut conduire à une augmentation des ventes ou à un élargissement des marchés. Il est donc idéal de repenser votre stratégie de marketing pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.
Notez que les stratégies de marketing sont coûteuses à mettre en œuvre. La dernière chose à faire est de dépenser de l'argent pour une campagne qui échoue. Dans ce contexte, voici les choses à faire et à ne pas faire qui ont été testées et approuvées dans le cadre d'une campagne de marketing :
Les choses à faire
Le succès de votre campagne de marketing dépend de plusieurs facteurs. Voici une liste de choses à faire :
1. Choisir le bon canal de commercialisation
Le canal de commercialisation détermine le succès de votre campagne. Le budget et les préférences du public peuvent vous aider à choisir le meilleur canal de marketing. L'un des objectifs essentiels du marketing est de populariser vos produits et services.
Les canaux de commercialisation peuvent vous aider à comprendre où se trouvent vos clients et quels sont les meilleurs moyens de les attirer. Voici quelques-uns des canaux de marketing que vous devriez explorer :
- Les médias sociaux
- Marketing par courriel
- Blogs
- Publicité payante
- Marketing d'influence
Choisir le bon canal marketing est une excellente approche si vous vous demandez comment augmenter la visibilité de votre entreprise. Vous saurez où concentrer vos efforts et comment les maximiser. Ainsi, votre entreprise pourra être vue par tous les clients potentiels.
2. Identifiez votre public cible
Il est essentiel de définir votre public cible pour mener à bien votre campagne. Une fois que vous aurez défini votre public, vous pourrez choisir la meilleure stratégie de marketing. Par exemple, vous devrez sensibiliser le public s'il s'agit d'un nouveau produit. Dans le cas contraire, les nouveaux produits risquent de ne pas s'imposer sur de nouveaux marchés avant d'avoir été commercialisés et annoncés.
Par ailleurs, votre campagne de marketing doit être informative si vous avez l'intention d'atteindre de nouveaux marchés. L'envoi de représentants de la marque sur ces marchés devrait suffire. Vous devriez présenter vos nouveaux produits à vos clients existants afin d'obtenir des informations sur les améliorations à apporter ou un retour d'information.
3. Rendre vos stratégies de marketing compatibles avec les téléphones portables
De nombreux clients passent la majeure partie de leur temps sur leurs appareils mobiles. Vous devez utiliser des campagnes de marketing optimisées pour les mobiles afin d'atteindre plusieurs d'entre eux. Misez sur les nouvelles tendances, comme l'utilisation des médias sociaux pour mener vos campagnes. Votre prochain spectateur pourrait être votre nouveau client.
4. Mesurer les progrès
Il n'y a qu'une seule façon de mesurer le succès de vos campagnes de marketing : en mesurant les résultats. Veillez à prendre le temps d'évaluer la contribution d'une campagne de marketing à l'activité de l'entreprise.
Par exemple, si vous remarquez que plusieurs nouveaux clients ont signé, vous pouvez être sûr que la stratégie fonctionne. Si vous ne constatez pas de changements ou d'améliorations, vous pouvez toujours revoir la stratégie de la campagne.
Ce qu'il ne faut pas faire
Lors de votre campagne de marketing, il est préférable d'éviter ce qui suit :
1. Ne pas étudier son marché
Étudier le marché est une excellente idée pour les entreprises. Vos produits peuvent être les meilleurs, mais vous ne réaliserez aucun profit si vous ne répondez pas aux demandes du marché. Avant de lancer votre campagne de marketing, familiarisez-vous avec les conseils suivants :
- Le comportement du consommateur
- Modèles d'achat
- Niveaux de revenus
- Culture
Ces facteurs influencent plusieurs aspects, par exemple les mécanismes de fixation des prix. Si vous fixez un prix trop élevé pour vos produits, peu importe la quantité de marketing que vous ferez, vous ne parviendrez pas à convaincre votre public de les acheter.
Il est donc essentiel d'étudier les tendances du marché, telles que les niveaux de revenus, afin de fabriquer des produits qui seront probablement achetés si vous les mettez à disposition.
2. Ignorer les concurrents
Il ne fait aucun doute que personne ne souhaite s'occuper des tracas causés par les concurrents. Cependant, il ne servirait à rien que votre entreprise reste le secret le mieux gardé. La dernière chose à faire est d'ignorer la concurrence.
N'oubliez pas que les consommateurs aiment comparer les produits. Il est donc nécessaire de leur offrir des options. Au lieu de considérer vos concurrents comme des menaces, veillez à les surpasser en produisant des produits de qualité et en fidélisant vos clients.
3. Attendre des résultats immédiats
La réussite d'une campagne de marketing demande du temps et des efforts. Un principe de marketing veut que les clients entendent parler de vos produits sept fois avant de les acheter.
Imaginez, par exemple, que vous choisissiez la voie de la publicité pour votre campagne de marketing. Dans le monde réel, la probabilité que votre publicité apparaisse à la télévision lorsque vos clients pensent à un produit de votre gamme est faible.
En revanche, votre publicité doit attirer leur attention. Le message doit être précis et passionnant. Si la publicité est rediffusée le lendemain, ils se souviendront peut-être du nom du produit. Le lendemain, il se renseignera peut-être sur son utilisation et ses ingrédients.
Tel est le parcours de la publicité, qui n'est pas différent des campagnes de marketing. Soyez donc patient avec votre stratégie. Le mieux que vous puissiez faire est d'atteindre le plus grand nombre de clients possible.
4. S'appuyer sur une croissance basée sur les produits
Une erreur courante que vous devez éviter à tout prix est de compter sur la croissance des produits. Vous avez peut-être attiré un millier de nouveaux prospects grâce à votre récente campagne. Mais ce qui importe le plus, c'est de savoir si vous serez en mesure de les fidéliser. Vous devez donc redoubler d'efforts pour fidéliser vos clients.
Il existe plusieurs façons de réorganiser un produit. C'est un moyen sûr de garder vos clients accros à vos produits. Par exemple, si vous vendez des produits capillaires, il est préférable de les améliorer de temps en temps. Vous pouvez par exemple mettre au point un produit contenant des huiles essentielles supplémentaires.
Vous pouvez améliorer les produits alimentaires pour les cheveux en ajoutant du menthol ou de l'huile de noix de coco, qui est adaptée au maintien d'un cuir chevelu sain. Vos clients ressentiront le besoin d'essayer les autres produits. Une telle stratégie les incite à rester plus longtemps dans votre entreprise.
Conclusion
Mener une campagne de marketing n'est pas une promenade de santé. Cependant, elle ne devrait pas être décourageante si vous suivez certains cadres de marketing. En appliquant les règles à faire mentionnées ci-dessus et en évitant les règles à ne pas faire, vous pouvez être sûr de mener une campagne de marketing réussie pour votre entreprise.