Vous êtes occupé à préparer une campagne marketing mettant en scène des influenceurs et vous êtes nouveau dans ce métier ? Si oui, vous devez savoir qu'il y a quelques éléments à garder à l'esprit pour que la campagne soit réussie. Les influenceurs ont une énorme base de fans. Ces fans ou followers leur font une confiance inconditionnelle. Cette confiance fait du marketing des influenceurs l'un des outils marketing les plus efficaces pour les entreprises de la génération actuelle.
Vos chances de rendre votre produit ou service populaire augmentent considérablement si vous pouvez faire recommander ces offres par un ou plusieurs influenceurs de premier plan sur les médias sociaux. Toutefois, pour obtenir les meilleurs résultats possibles, vous devez d'abord trouver des influenceurs qui correspondent à la vision et aux caractéristiques fondamentales de votre entreprise.
La section ci-dessous traite des moyens d'identifier les meilleurs influenceurs et de diverses autres étapes cruciales pour préparer des campagnes marketing réussies avec des influenceurs.
Commencez par développer un concept sur lequel votre campagne sera basée
Demandez-vous quels types d'objectifs vous voulez atteindre avec la campagne. C'est important, car c'est votre objectif qui déterminera votre stratégie. Cherchez-vous à stimuler votre engagement sur les médias sociaux ou êtes-vous principalement intéressé par l'augmentation des ventes de produits ? Pour être plus précis, définissez bien vos objectifs car ils constitueront la base de votre stratégie marketing.
En tant que propriétaire d'entreprise, vous avez le droit d'avoir de grands objectifs. Cependant, pour que la campagne fonctionne bien, vous ne devez pas commencer par des objectifs massifs. De même, évitez de fixer trop d'objectifs. Idéalement, votre première campagne de marketing d'influence devrait viser un seul objectif. Une fois que vous l'aurez atteint, vous pourrez utiliser cette confiance pour cibler des objectifs plus complexes ou multiples.
Après avoir fixé vos objectifs, identifiez les KPI (indicateurs clés de performance) sur la base desquels vous mesurerez le succès de la campagne.
Trouvez des influenceurs qui complètent bien vos objectifs et votre marque
Pour les débutants, cette tâche peut sembler un peu écrasante. Cependant, si vous avez des objectifs bien définis, il vous sera plus facile de restreindre votre champ d'action. Cela rendra automatiquement le processus de sélection des influenceurs plus simple.
Pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur portée, il serait judicieux de choisir des influenceurs ayant une plus grande audience. Cependant, si vous cherchez avant tout à augmenter vos conversions et vos ventes, vous devriez opter pour des influenceurs qui créent un contenu pertinent.
Pour repérer les bons influenceurs, vous devez d'abord présélectionner les hashtags ou les mots-clés qui sont pertinents pour votre produit ou votre marque. Recherchez les mots-clés/hashtags séparément sur chaque plateforme de médias sociaux que vous souhaitez cibler. Les recherches révéleront les meilleurs influenceurs qui publient du contenu pertinent.
Vérifiez leur profil et leurs publications, trouvez des informations de base sur eux, et préparez une liste d'influenceurs qui correspondent parfaitement aux objectifs et au message de votre marque. Si vous pouvez travailler avec quelques-uns d'entre eux, vos chances d'avoir une campagne de marketing d'influence réussie sont considérablement élevées.
N'oubliez pas de vérifier l'authenticité des influenceurs présélectionnés.
Le monde des médias sociaux compte des centaines de faux influenceurs. En devenir la proie pourrait finir par ruiner définitivement votre entreprise. Par conséquent, chaque fois que vous commencez à travailler avec un influenceur, vous devez vérifier son authenticité.
La meilleure façon de repérer les faux influenceurs est de vérifier soigneusement leurs profils. Les faux influenceurs ne créent généralement pas de contenu de haute qualité. Ils ne bénéficient pas de l'engagement de leur public et les likes et commentaires sur leurs posts proviennent rarement d'utilisateurs actifs. Vous devez travailler manuellement pour repérer ces fausses personnes et les éliminer de votre liste des meilleurs influenceurs.
De plus, restez à l'écart des influenceurs qui ont connu des pics soudains de followers malgré l'absence de contenu viral. Les profils ayant des milliers de likes mais aucun commentaire ont également tendance à appartenir à de faux influenceurs.
Contactez les influenceurs
Une fois que vous aurez éliminé les faux influenceurs de votre liste, vous aurez votre liste finale. Les influenceurs qui souhaitent s'associer à des marques mentionnent généralement leur adresse électronique dans la section “bio” de leur profil. Si l'un des influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler ne figure pas dans la liste, prenez contact avec lui en lui envoyant un message privé concis.
Le message ou l'e-mail que vous envoyez à l'influenceur doit contenir les détails de base de la campagne de marketing. Vous devez également expliquer ce que vous attendez de la personne, c'est-à-dire les plateformes que vous souhaitez cibler, le nombre de publications que vous voulez qu'elle fasse par semaine ou par mois, etc.
Une fois qu'un influenceur accepte de faire partie de votre campagne, demandez-lui de partager ses analyses. Cela vous aidera à comprendre le niveau d'engagement que l'influenceur génère. L'accès aux statistiques vous permettra également de vérifier les données démographiques de l'influenceur. Cela vous aidera à déterminer si la personne est capable d'influencer votre public cible.
Commencez à négocier une fois que vous êtes satisfait des analyses de l'influenceur. Si vous connaissez les astuces de négociation et de persuasion, vous pouvez avoir le meilleur accord même avec l'influenceur le mieux classé sur votre plateforme de médias sociaux préférée. Le prix que vous paierez sera celui de la création du contenu et de sa diffusion. Idéalement, vous devriez payer 50% du montant décidé à l'avance et le reste après que l'influenceur ait téléchargé le contenu.
Gérez la distribution avec soin
Vous devez rester en contact permanent avec l'influenceur après avoir signé le contrat. Cela vous aidera à vous tenir au courant de l'état de la campagne à tout moment et à savoir quand un nouveau contenu est téléchargé. Surveillez les réactions que vous recevez pour chaque message de l'influenceur. Si vous remarquez des réactions négatives ou si un message n'attire pas suffisamment de public, parlez-en à l'influenceur et réglez le problème rapidement.
Mesurez le retour sur investissement de la campagne
Dans cette étape, vous devez déterminer dans quelle mesure la campagne vous a aidé à atteindre votre objectif. Vérifiez tous les indicateurs clés de performance pertinents pour évaluer les performances de la campagne de marketing d'influence. Si vous suivez parfaitement les directives ci-dessus, vous obtiendrez très probablement les résultats souhaités.
Mot de la fin
Si vous n'avez pas confiance en vous pour réaliser une campagne de marketing d'influenceur tout seul, vous pouvez demander l'aide d'un professionnel. Il existe des professionnels expérimentés, qui peuvent choisir les meilleurs influenceurs pour vous et vous aider à concevoir une campagne parfaite pour votre produit et votre marque.