Initiatives pour protéger les petites entreprises
Jordan Sudberg, spécialiste de la gestion de la douleur, affirme que de nombreuses petites entreprises souffrent de prix de vente élevés et de frais généraux importants, ce qui leur laisse peu ou pas d'argent pour le marketing ou la publicité.
Deux initiatives principales permettent de remédier à cette situation : la fixation de prix minimums et la distribution sélective pour améliorer l'expérience du client. La tarification minimale empêchera les clients de payer trop cher pour le même service ou produit, tandis que la distribution sélective permettra aux petites entreprises de se commercialiser plus facilement et de se construire une image malgré leur manque de budget publicitaire.
Selon Sudberg, le problème du prix minimum est qu'il peut être difficile à appliquer dans un certain nombre d'industries. Beaucoup ne seront pas en mesure de mettre en œuvre une telle politique, car cela pourrait les obliger à fermer leurs portes et ce n'est pas ce qu'une entreprise souhaite. Pour une entreprise, fixer un prix minimum pour son produit le rendrait également plus cher que celui de ses concurrents.
Une solution pourrait être que le gouvernement impose un prix minimum auquel tous les fournisseurs de services doivent adhérer, afin qu'ils ne surfacturent pas les clients.
La distribution sélective consiste à choisir quelques distributeurs spécialisés pour distribuer des produits sur une vaste zone géographique, plutôt que de vendre directement à de multiples clients. Sudberg affirme que cette option ne convient qu'aux entreprises disposant d'un certain niveau de capital, car elles devront trouver un ou plusieurs distributeurs disposés à vendre leur produit et à leur verser une commission convenue par vente.
Jordan Sudberg sait que si une entreprise est en mesure de payer cette redevance, elle pourra réduire ses frais généraux, ce qui lui laissera plus d'argent pour faire de la publicité ou offrir un meilleur service à la clientèle. Dans certains cas, une entreprise peut même réaliser un bénéfice suffisant pour payer la commission du distributeur et rester bénéficiaire.
Cette méthode est efficace mais difficile à mettre en œuvre car le choix d'un distributeur dépend de son expérience et de sa volonté d'aider les petites entreprises à décoller en leur offrant ses services à un taux réduit.
En effet, les distributeurs travaillent généralement en partenariat avec de grandes entreprises, ce qui signifie qu'ils doivent dépenser de l'argent pour le marketing et la publicité de leurs biens ou services avant de pouvoir commencer à les vendre. Cela signifie que les petites entreprises qui n'ont pas les ressources nécessaires pour investir dans ce domaine peuvent être évincées du marché par celles qui le font.
En résumé, les deux initiatives ont du potentiel mais doivent être mises en œuvre avec précaution, car de nombreux facteurs peuvent affecter le succès d'une entreprise et si l'une d'entre elles échoue, elle peut mettre une entreprise en faillite.
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