Que vous disposiez d’une équipe interne de spécialistes du marketing ou que vous fassiez appel à des entreprises professionnelles pour vous aider à tirer le meilleur parti du lancement d’un nouveau produit, vous allez devoir déterminer comment vous souhaitez présenter votre entreprise et vos produits ou services et quels résultats vous espérez obtenir.
Dans cette optique, vous devez écouter les conseils que vous donnent les personnes qui travaillent dans le secteur du marketing plutôt que de penser que vous savez tout. Il est essentiel d’analyser vos résultats lorsqu’ils se produisent afin d’apporter des modifications et des ajustements. Cela vous permettra de déterminer les méthodes que vous utilisez et celles qui ne fonctionnent pas.
1. Fixez des objectifs réalisables
Lorsque vous réfléchissez à vos stratégies de marketing et à la manière dont vous souhaitez qu’elles se déroulent, il est essentiel que vous fixiez des objectifs réalisables plutôt que de rester constamment en deçà. En effet, en prenant votre marketing étape par étape plutôt que de viser haut, votre entreprise peut réaliser plus de ventes et obtenir de bien meilleurs résultats globaux car vous vous concentrerez sur la cible devant vous plutôt que sur l’objectif au loin.
Il est bon de s’assurer que vous connaissez votre marché cible et que vos stratégies s’adressent uniquement à lui. Par exemple, cibler les mauvais mots-clés peut mettre vos produits en face d’un public plus large, mais si aucun d’entre eux n’est intéressé par ce que vous vendez, vous ne faites que gaspiller vos efforts et votre argent.
2. Soutenez vos équipes avec des logiciels
Ceci étant dit, vos équipes marketing devront bénéficier du niveau de soutien adéquat de la part de leur logiciel pour travailler ensemble sur les projets en cours et atteindre l’objectif souhaité.
Par exemple, en leur donnant accès à Brandfolder, vous leur permettrez de travailler ensemble de manière optimale, quel que soit l’endroit où ils se trouvent ou leur fuseau horaire.
Vous constaterez également que le bon logiciel (logiciel de gestion des actifs numériques) permettra à vos équipes de mettre en conformité et de lancer votre campagne de marque plus rapidement que d’habitude, par des moyens plus conventionnels.
3. Utilisez les méthodes traditionnelles ainsi que les méthodes modernes.
Vous avez peut-être l’impression que les anciennes méthodes traditionnelles de marketing ont été oubliées depuis longtemps parce qu’elles ont été remplacées par les méthodes modernes, qui fonctionnent beaucoup mieux et plus rapidement. Dans une certaine mesure, c’est peut-être vrai ; cependant, vous constaterez que les gens se comportent différemment et que certains préfèrent les anciennes méthodes traditionnelles et sont donc beaucoup plus réceptifs. Les méthodes traditionnelles comprennent la distribution de prospectus, les annonces dans les journaux et les magazines et la publicité à la radio, pour n’en citer que quelques-unes.
Il ne faut pas exclure les méthodes modernes de marketing telles que le référencement (qu’il vaut mieux laisser aux professionnels, plutôt qu’à quelqu’un qui ne sait pas ce qu’il fait et qui pourrait coûter cher à votre entreprise sans que cela ne génère la moindre vente supplémentaire), les messages sur les médias sociaux, la publicité par paiement au clic et les affiliés.
Il est préférable de s’adresser à tous les membres de votre marché cible plutôt qu’à un pourcentage.
4. Le rôle essentiel que peut jouer le swag.
Vous serez peut-être surpris d’apprendre que les cadeaux d’entreprise peuvent jouer un rôle important dans vos campagnes de marketing, que vous cherchiez à offrir des produits à vos clients existants lorsqu’ils commandent chez vous ou que vous cherchiez à attirer de nouveaux clients en leur proposant de recevoir des cadeaux pour chaque commande dépassant une valeur monétaire spécifique.
Lorsque vous utilisez des cadeaux d’entreprise, vous devez vous assurer que les produits ont une bonne valeur et qu’ils ne sont pas bon marché, fragiles ou mal fabriqués, car ils donneront une mauvaise image de votre entreprise, même s’ils n’ont rien à voir avec les services ou les produits que vous proposez.
Il est également essentiel de s’assurer que les articles que vous offrez en guise de cadeaux publicitaires sont utilisables et désirables. Il ne sert à rien de donner des articles qui ne seront jamais utilisés. Certaines entreprises peuvent apposer votre nom, votre logo ou tout ce que vous voulez sur les articles promotionnels. Vous devrez en profiter pleinement, en veillant à ce que tout lettrage soit visible, car il s’agira d’une publicité pour votre entreprise ou vos produits ou services pour quiconque le verra.
Si, au départ, vous voulez garder vos articles promotionnels près de chez vous, alors distribuer des articles à vos employés tels que des sweatshirts, des vestes et des sacs peut contribuer à faire connaître votre entreprise au sein de votre communauté locale. Vous pouvez même considérer ces articles comme une forme d’uniforme ou comme des incitations à gagner pour les employés ayant un comportement, un rendement ou un service à la clientèle inhabituels.
De nombreux articles différents entrent dans la catégorie des cadeaux d’entreprise, et pas seulement les articles mentionnés ci-dessus ; il y a aussi des casquettes, des sacs réfrigérants, des bouteilles et des gadgets. La liste est longue.
5. Offrir des rabais pour attirer l’attention
Il existe de nombreuses façons de proposer des remises, et il n’est pas nécessaire de les proposer d’emblée. Par exemple, vous pourriez offrir des rabais sur les achats dépassant un certain seuil ou même un rabais sur la deuxième commande du client si cette commande est passée avant une date précise. Il se peut toutefois que vous pensiez que les articles promotionnels ne sont pas faits pour vous ou votre entreprise, mais que vous soyez intéressé par la possibilité de proposer des remises pour attirer les clients, qu’ils soient nouveaux ou anciens.
De nombreuses entreprises offrent des remises aux clients qui ont recommandé leur entreprise et leurs produits à leurs amis et à leur famille, qui ont ensuite passé une commande. Il s’agit d’un excellent moyen de développer une base de clients sans avoir à faire de grandes quantités de marketing ; les clients font le marketing pour eux.